Specialist Technical Solutions Sales

Job Description

Sobre la posición:

Especialista en Ciberseguridad con sólida experiencia en entornos de preventa técnica. Capacidad para entender requerimientos de negocio y transformarlos en soluciones técnicas de seguridad alineadas con las necesidades del cliente. Experto en diseño de arquitecturas seguras, normativas de cumplimiento (ISO 27001, NIS2, ENS, RGPD), y tecnologías como ZTNA, XDR, EDR, SOC y SASE. Excelentes habilidades de comunicación y presentación, habituado a colaborar con equipos comerciales y técnicos para apoyar el ciclo completo de ventas.

Responsabilidades:

• Liderar el ciclo de vida de venta de nuevas soluciones o servicios de Ciberseguridad desde el punto de vista técnico

• Generación de oportunidades basadas en soluciones en Ciberseguridad para los segmentos Corporate y Administraciones Públicas

• Visitas a clientes
• Presentación de nuevas tendencias tecnológicas
• Prescripción de soluciones y relación con partners
• Eventos, workshops y formaciones
• Análisis de necesidades de la solución de cliente
• Interlocución con el cliente para la definición de la solución técnica
• Análisis de los requerimientos del cliente
• Cualificación y clasificación de la oportunidad
• Gestión de aprobaciones para obtener el Go /NoGo de la oportunidad.
• Diseño de la solución técnica de cliente
• Diseñar arquitecturas de seguridad alineadas con las necesidades del cliente, considerando entornos on-premise, cloud e híbridos.
• Gestión de la viabilidad con áreas técnicas y proveedores.
• Evaluación los costes y riesgos del business case y de la solución técnica.
• Reducción de documentación técnica de excelente calidad: propuestas, respuestas a RFP/RFI, defensas y presentaciones técnicas.
• Colaborar con fabricantes y partners tecnológicos para mantener una oferta actualizada y competitiva.
• Aportar feedback técnico al equipo de producto y contribuir a la mejora continua del porfolio de soluciones de seguridad.
• Mantenerse actualizado en tendencias del mercado, amenazas emergentes y tecnologías de protección avanzada (EDR/XDR, ZTNA, SASE, etc.)

¿Qué necesitamos?

• Titulación Superior, preferiblemente ingeniería de telecomunicaciones o informática.

• Experiencia mínima de 2-5 años en roles similares de ciberseguridad o preventa técnica.
• Conocimiento sólido en tecnologías como ZTNA, EDR/XDR, Firewalls, SIEM, SOC, SASE, etc.
• Buen nivel de interlocución y capacidad para presentar soluciones a clientes (técnicos y no técnicos).

• Experiencia en venta consultiva.

Requisitos valorables

• Certificaciones: CompTIA Security+, PCNSA/PCNSE, NSE 4/7, ISO 27001, CEH o similares.
• Conocimiento de normativas como ISO 27001, ENS, NIS2 o RGPD.
• Valorable nivel de inglés hablado y escrito.

¿Qué te ofrecemos?

🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!
🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
🗓️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
🍽️ Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
🩺 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.
💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.
❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.
🚀 Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
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