Specialist Technical Solution Sales

Job Description

Sobre la posición:

Ser el responsable técnico durante todo el ciclo de venta, incluyendo el apoyo a ventas en la generación de oportunidades, prescripción de nuevos servicios, diseño de la oferta, defensa y cierre de la misa. Coordinación de todos los departamentos internos y Partners necesarios para obtener las mejores soluciones para el equipo de soluciones Cloud de Corporate.

FUNCIONES

Liderar todo el ciclo de venta de nuevas soluciones o servicios Cloud desde el punto de vista de venta consultiva y técnica.

Generación de oportunidades de soluciones de negocio CORE en el segmento Corporate

• Visitas a clientes
• Presentación de nuevas tendencias tecnológicas y aplicación en el cliente del porfolio Cloud y de Colaboración de Vodafone
• Prescripción de soluciones y relación con partners
• Eventos, workshops y formaciones

Análisis de necesidades de la solución de cliente​

• Interlocución con el cliente para la definición de la solución técnica​
• Análisis de los requerimientos del cliente​
• Cualificación y clasificación de la oportunidad​
• Gestión de aprobaciones para obtener el Go /NoGo de la oportunidad.​

Diseño de la solución técnica de cliente​

• Diseño funcional y técnico de la solución.
• Gestión de la viabilidad con áreas técnicas y proveedores.​
• Identificación e interlocución con posibles proveedores y fabricantes.​
• Responsable de evaluar los costes y riesgos del business case y de la solución técnica.​
• Definición y valoración de modelos de servicios ad-hoc (para la implementación de las soluciones y la gestión posterior). ​
• Responsable de la documentación técnica.​

Soporte técnico en cliente​

• Responsable de la defensa de la solución técnica.​
• Soporte continuo de las necesidades actuales y futuras de clientes asignados nominalmente.

Soporte en el traspaso a Implantación:

• Organización de comité de validación técnico.​
• Traspaso de Proyecto a entrega y cambios en diseño final.​

¿Qué necesitamos?

Titulación Superior, preferiblemente ingeniería de telecomunicaciones o informática.
Valorable nivel de inglés hablado y escrito.
Localización preferente en Barcelona aunque se valorarán otras opciones.

EXPERIENCIA

• Más de 5 años de experiencia profesional como Venta Especialista, Preventa, Marketing de producto, Ingeniería de clientes o ingeniería de servicios con relación con cliente final.
• Diseño de Soluciones Cloud complejas para empresas.
• Experiencia en interlocución y presentaciones a clientes empresariales.
• Experiencia tecnológica con soluciones de Cloud Privado, Cloud Publico y SaaS.
• Experiencia en venta consultiva.

CONOCIMIENTOS:

• Tecnológicos en soluciones avanzadas Cloud
• Valorable certificaciones de fabricantes e hyperescalares (Microsoft, AWS, Google)
• Modelos de Operación y gestión del servicio (valorable).

HABILIDADES:

• Orientación a objetivos.
• Capacidad de liderazgo e influencia.
• Capacidad de comunicación.
• Habilidad para realizar presentaciones en público.

¿Qué te ofrecemos?

🌍 Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, ¡con horario flexible!
🏡 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España.
🗓️ 25 días de vacaciones: Además, disfruta de los días 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opción de comprar hasta 10 días adicionales.
🍽️ Tickets restaurante: Adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
🩺 Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental.
💰 Opción de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones.
❤️ 3 día de voluntariado al año: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos días adicionales.
🚀 Desarrollo de carrera y formación: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
📲 App para la gestión digital. Organiza tu día a día en la oficina de manera sencilla con nuestra app.

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Desde el pago contactless hasta la conexión de servicios de emergencia, nuestra tecnología ofrece iniciativas emocionantes, además de las increíbles conexiones que hacemos a nivel mundial todos los días. Confiamos en las ideas más brillantes para ayudarnos a ofrecer nuevas innovaciones. Si crees como nosotros que la tecnología puede ayudar a imaginar y crear un futuro más conectado, ¡te necesitamos para ayudarnos a lograrlo!

Vodafone tiene como objetivo la atracción, desarrollo y retención del mejor talento, y por ello ofrecemos un entorno de trabajo flexible, motivador e inclusivo. Trabajamos para que nuestros empleados vean su trabajo reconocido y recompensado. Creemos que la diversidad es el motor de nuestro éxito como compañía, y estamos comprometidos con la creación de un entorno de trabajo inclusivo, en el que se respeten, se valoren y se celebren las diferencias individuales de las personas. Estamos orgullosos de ofrecer igualdad de oportunidades sin importar la raza, nacionalidad, origen cultural, sexo, edad, estado civil, orientación sexual, identidad de género, discapacidad y creencias religiosas o políticas.