Key Account Manager (m/w/d)

Job Description

Key Account Manager (m/w/d)
Stellen-ID: 282750

Bei Vodafone arbeiten wir jeden Tag an einer besseren Zukunft. Für eine Welt, die besser vernetzt, inklusiver und nachhaltiger ist. Denn für uns ist Technologie nur so stark wie die Menschen, die sie nutzen. Sei dabei und lass uns gemeinsam die Welt von morgen gestalten.

Ein Job im Bereich Key Account Management Retail, Logistik, IT & E-Commerce bei Großkunden im Vodafone Vertrieb ist mehr als nur eine Karriere - es ist eine aufregende Reise voller Chancen, Wachstum und Erfolg. In dieser dynamischen Umgebung haben wir die einzigartige Gelegenheit, große Projekte zu realisieren und wegweisende Digitale Lösungen zu verkaufen. Der Vertrieb an Großkunden erfordert strategisches Denken, Flexibilität und die Fähigkeit, komplexe Probleme zu lösen. Jeder Tag bringt neue Möglichkeiten und unerwartete Situationen mit sich, die es zu meistern gilt. Doch genau darin liegt der Reiz - die Chance, über uns hinauszuwachsen und Grenzen zu überschreiten.

Unser Fokus liegt auf dem Ausbau von Digital Solutions und natürlich unseren Kern-Portfolio Rund um Mobilfunk und Festnetz. Wir bieten nicht nur Produkte an, sondern echte Mehrwerte und maßgeschneiderte Lösungen, die die Bedürfnisse unserer Kunden perfekt erfüllen. Von IoT-Integrationen, Sercurity Lösungen, UCC - & Netzwerklösungen bis hin zu datengesteuerten Analysen - wir sind Vorreiter in einer sich ständig weiterentwickelnden Welt und gestalten aktiv die Zukunft unserer Kunden.

Was Dich erwartet:

• Du trägst als Key Account Manager (m/w/d) die nationale Umsatz- und Zielerreichungsverantwortung für die dir zugewiesenen Kunden.
• Du stellst eine hohe Präsenz, effektive Betreuung und Bindung der Kunden an Vodafone sicher, was in der Regel über 30 Ansprechpartner:innen bei national und/oder international vertretenen Kund:innen umfasst.
• Du analysierst die Kund:innen und qualifizierst Kundenkontakte, analysierst und akquirierst Neukundenpotential und schöpfst das vorhandene Kundenpotential aus, um die Kündigungsrate zu reduzieren.
• Du führst komplexe Bedarfsanalysen beim Kund:innen durch, berücksichtigst Wettbewerbsbedingungen (Share of Wallet) und bearbeitest Kundenausschreibungen und Projekte, die bis zu 24 Monate dauern können.
• Du führst eigenständig Terminvereinbarungen, Vertriebsbesuche, Angebotserstellungen, Nachverfolgungen und Vertragsabschlüsse durch, wertest den Erfolg bzw. Misserfolg aus, betreust Kund:innen nach dem Abschluss und gewinnst Kunden zurück.
• Du baust Beziehungen auf zu Kunden, Partnern und Lieferanten, um neue Geschäftsfelder beim Kunden zu identifizieren.
• Du bist Teil eines Teams, das die Zukunft unserer Kunden gestaltet. Zusammen mit motivierten Teamkollegen bewegest Du etwas für Vodafone - Tag für Tag.

Was Dich auszeichnet:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium.
• 4 Jahre Telekommunikationserfarung & 4+ Jahre Erfahrung im Geschäftskunden -und Lösungsvertrieb.
• Nachgewiesenen Erfolg im Vertrieb von größeren (komplexen) Projekten >1 Mio. Euro.
• Gutes Verständnis wichtiger Finanzkonzepte, der IT&T-Umgebungen, Einkaufspraktiken und branchenspezifischer Aspekte von Firmenkunden.
• Teamfähigkeit und Fähigkeit Projekte zusammen mit Overlayfunktionen in die richtige Richtung zu steuern.
• Aufzeigbarer Erfolg bei der Vernetzung auf allen Ebenen von Buying Centern mit Branchenführern mit ausgeprägten Fähigkeiten im Beziehungsmanagement.
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch (Verhandlungssicher).

Diese Stelle kann in Vollzeit oder vollzeitnaher Teilzeit (mind. 30 Stunden) ausgeübt werden.

Deine Stärken und Erfahrungen zählen. Uns sind Vielfalt und gleiche Chancen wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen mit Behinderung. Und beachten sie bei gleicher Eignung besonders.

Wir besetzen diese Stelle an den Standorten Düsseldorf, Unterföhring oder Eschborn für die Vodafone GmbH.

Was wir Dir bieten:

• Flexibilität: In Absprache mit Deinem Team und Deiner Führungskraft entscheidet ihr, an welchen Tagen Du im Büro und im Homeoffice arbeitest. Auch bis zu 20 Tage pro Jahr aus dem EU-Ausland sowie aus immer mehr Nicht-EU-Ländern.
• Attraktive Vergütung und Altersvorsorge: Neben deinem Grundgehalt bekommst Du eine erfolgsabhängige Bonus- oder Provisionszahlung und mit unserem Pensionsplan auch eine betriebliche Altersvorsorge.
• Weiterbildung: Du entscheidest, mit welchen unserer Lern- und Trainingsprogrammen Du Deine individuelle Entwicklung förderst.
• Work-Life-Balance: Ob Kita, Gesundheits- & Achtsamkeitsprogramme oder Fitnessstudio: Du gestaltest flexibel Deinen Job und Dein Privatleben. Wir unterstützen Dich. Auch bei der Pflege von Angehörigen.
• Rabatte und Zusatzleistungen: Als Mitarbeiter:in bekommst Du besondere Angebote auf alle unsere Produkte für Mobilfunk, Festnetz, Internet und TV.

Wer wir sind:
Vodafone feiert und fördert Diversität und Inklusion. Wir sind so verschieden wie unsere Kund:innen und unsere Gesellschaft. Ob ethnische Herkunft, Hautfarbe, Alter, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, Behinderung, Religion, politische Zugehörigkeit, Gewerkschaftszugehörigkeit, Nationalität, Gesundheitszustand, soziale Herkunft oder kultureller Hintergrund: Bei Vodafone ist kein Platz für Diskriminierung.
Together we can.