Vertriebsleiter (w/m/d) SAP SuccessFactors/Human Capital Management Deutschland - Enterprise

Job Description

We help the world run better
At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging – but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.

DEINE ZUKÜNFTIGE ROLLE

Als Marktführer in Deutschland vertreibt der Geschäftsbereich “SAP SuccessFactors/HCM Deutschland“ eigenverantwortlich spezifische Personalwesenprodukte im Enterprise Segment (Branchen: DMI & Banking). Für diese eigenständige Vertriebseinheit suchen wir eine / einen Vertriebsleiter/in (w/m/d). In Deiner neuen Rolle bist Du Teil des Leadership Teams von SuccessFactors Deutschland und führst ein Team von hochmotivierten Solution Sales Executives, berichtend an den Head of SuccessFactors Germany.

Du trägst maßgeblich zum erfolgreichen Ausbau der SAP SuccessFactors/HCM Cloud Lösungen und zur nachhaltigen Umsatzgenerierung der Landesgesellschaft Deutschland bei. Die Lösungen von SAP SuccessFactors sowie SAP Human Capital Management folgen dem modernen Geschäftsmodell von Cloud Lösungen.

• Sicherstellung der Realisierung der definierten Ziele bei Bestands- und Neukunden, durch kompetente Führung und Unterstützung der unterstellten Solution Sales Executives
• Aufbau & Execution einer dedizierten DMI / Banking Vertriebsstrategie für HCM SuccessFactors
• Management Excellence (Ebene: Manager Managing Team/Employees)
• Identifizierung und marktgerechte Konzeption von vertriebsfördernden Maßnahmen und deren Umsetzung
• Pipelineaufbau (Sicherstellung einer ausreichenden Pipeline Coverage): Coaching der Solution Sales Executives
• Sicheres und souveränes Auftreten gegenüber allen Ebenen des Kunden und Partner.
• Bildung von Netzwerken im HR Fachbereich zu Entscheidern und Partnern, aber auch intern
• Quoten- bzw. Budgetverantwortung
• Nutzenbasierte Positionierung der SAP SuccessFactors Lösungen
• Kreative Aufbau und Führung einer dedizierten Team Kultur, welcher die HCM Leitgedanken unterstützt.

DEIN PROFIL

• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder Fachhochschulreife und vertriebliche Erfahrung oder abgeschlossenes Fachhochschulstudium
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Software & Dienstleistungen (Direct und / oder Indirect Sales), nicht zwingend erforderlich, aber vom Vorteil.
• Erfahrung im Managen von komplexen HR Cloud Deals im DMI & Banking Bereich nicht zwingend erforderlich, aber vom Vorteil
• Entsprechendes Netzwerk innerhalb der SAP und angrenzenden SAP-Bereiche
• Ganzheitlicher Überblick über das HCM-Produktportfolio und Erfahrung im HR Market nicht zwingend erforderlich, aber vom Vorteil
• Nachweisbare Abschluss- und Forecast-Sicherheit sowie hohe Verhandlungskompetenz im Cloud Softwarevertrieb
• Ausgeprägte Teambuilding-Skills
• Sehr gute Kenntnisse der vertriebsrelevanten Prozesse und Tools der Vertriebsorganisation
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (auf C-Level Ebene)

ÜBER DEN GESCHÄFTSBEREICH

Der Bereich SAP SuccessFactors bietet ein integriertes HCM-Lösungsportfolio mit den Schwerpunkten Talent Management, Personaladministration, Self-Services, Learning, Zeitmanagement, Vergütung, Entgeltabrechnung sowie Experience Management an.

DEINE ZUKÜNFTIGE ROLLE

Als Marktführer in Deutschland vertreibt der Geschäftsbereich “SAP SuccessFactors/HCM Deutschland“ eigenverantwortlich spezifische Personalwesenprodukte im Enterprise Segment (Branchen: DMI & Banking). Für diese eigenständige Vertriebseinheit suchen wir eine / einen Vertriebsleiter/in (w/m/d). In Deiner neuen Rolle bist Du Teil des Leadership Teams von SuccessFactors Deutschland und führst ein Team von hochmotivierten Solution Sales Executives, berichtend an den Head of SuccessFactors Germany.

Du trägst maßgeblich zum erfolgreichen Ausbau der SAP SuccessFactors/HCM Cloud Lösungen und zur nachhaltigen Umsatzgenerierung der Landesgesellschaft Deutschland bei. Die Lösungen von SAP SuccessFactors sowie SAP Human Capital Management folgen dem modernen Geschäftsmodell von Cloud Lösungen.

• Sicherstellung der Realisierung der definierten Ziele bei Bestands- und Neukunden, durch kompetente Führung und Unterstützung der unterstellten Solution Sales Executives
• Aufbau & Execution einer dedizierten DMI / Banking Vertriebsstrategie für HCM SuccessFactors
• Management Excellence (Ebene: Manager Managing Team/Employees)
• Identifizierung und marktgerechte Konzeption von vertriebsfördernden Maßnahmen und deren Umsetzung
• Pipelineaufbau (Sicherstellung einer ausreichenden Pipeline Coverage): Coaching der Solution Sales Executives
• Sicheres und souveränes Auftreten gegenüber allen Ebenen des Kunden und Partner.
• Bildung von Netzwerken im HR Fachbereich zu Entscheidern und Partnern, aber auch intern
• Quoten- bzw. Budgetverantwortung
• Nutzenbasierte Positionierung der SAP SuccessFactors Lösungen
• Kreative Aufbau und Führung einer dedizierten Team Kultur, welcher die HCM Leitgedanken unterstützt.

DEIN PROFIL

• Erfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium oder Fachhochschulreife und vertriebliche Erfahrung oder abgeschlossenes Fachhochschulstudium
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Software & Dienstleistungen (Direct und / oder Indirect Sales), nicht zwingend erforderlich, aber vom Vorteil.
• Erfahrung im Managen von komplexen HR Cloud Deals im DMI & Banking Bereich nicht zwingend erforderlich, aber vom Vorteil
• Entsprechendes Netzwerk innerhalb der SAP und angrenzenden SAP-Bereiche
• Ganzheitlicher Überblick über das HCM-Produktportfolio und Erfahrung im HR Market nicht zwingend erforderlich, aber vom Vorteil
• Nachweisbare Abschluss- und Forecast-Sicherheit sowie hohe Verhandlungskompetenz im Cloud Softwarevertrieb
• Ausgeprägte Teambuilding-Skills
• Sehr gute Kenntnisse der vertriebsrelevanten Prozesse und Tools der Vertriebsorganisation
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten, insbesondere fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (auf C-Level Ebene)

ÜBER DEN GESCHÄFTSBEREICH

Der Bereich SAP SuccessFactors bietet ein integriertes HCM-Lösungsportfolio mit den Schwerpunkten Talent Management, Personaladministration, Self-Services, Learning, Zeitmanagement, Vergütung, Entgeltabrechnung sowie Experience Management an.

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Bring out your best
SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.

We win with inclusion
SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better world.

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AI Usage in the Recruitment Process

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Please note that any violation of these guidelines may result in disqualification from the hiring process.

Requisition ID: 450111 | Work Area: Sales | Expected Travel: 0 - 70% | Career Status: Management | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: #LI-Hybrid

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