Territory Ecosystem Manager Expert (w/m/d) Partner-Driven Enterprise Growth Customers Deutschland

Job Description

Wir helfen die Welt zu verbessern
Bei SAP halten wir es einfach: Du bringst dein Bestes mit, und wir holen das Beste aus dir heraus.
Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen – und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten.
Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehört.
Was hast du davon? Ständiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist.

Für unser „Partner‑Driven“ Sales Team (Process/Consumer/Trade/Services) im Corporate Segment suchen wir einen Territory Ecosystem Manager (w/m/d) auf Expertenniveau.In dieser Rolle trägst du maßgeblich dazu bei, ein hochperformantes, partnerautonomes Vertriebsmodell gemäß GTM 2026 strategisch weiterzuentwickeln und in deinem Gebiet nachhaltig zu verankern. Du agierst als Thought Leader im SAP‑Partnerökosystem, setzt Maßstäbe für Cloud‑Go‑to‑Market‑Modelle und treibst die Cloud‑Transformation in ERP und den relevanten LoBs mit hoher Eigenverantwortung voran.Als Territory Ecosystem Manager auf Expertenlevel verantwortest du nicht nur das Erreichen, sondern auch die kontinuierliche Skalierung der indirekten Umsatz- und Wachstumsziele. Du steuerst das Partnernetzwerk auf einem strategischen Level, coachst C‑Level‑Stakeholder, orchestrierst komplexe Opportunity‑Strukturen und fungierst als entscheidende Schnittstelle zwischen SAP, Partnern und strategisch wichtigen Kunden. Was du mitgestaltest: Strategische Steuerung & Marktentwicklung

• Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Gebiets- und Partnerökosystemstrategie, die weit über die operative Vertriebsplanung hinausgeht und entscheidend zur Erreichung der SAP-Wachstumsziele beiträgt.
• Analyse und Gestaltung von Markt-, Kunden- und Partnersegmenten zur Identifizierung neuer Skalierungsmöglichkeiten und Ableitung langfristiger strategischer Initiativen.
• Ownership für die Transformation hin zu einem partnerautonomen Vertriebsmodell im gesamten Gebiet, inklusive Ausgestaltung der Governance‑Strukturen und operativen KPIs.

Partnerführung auf C‑Level & Ecosystem Enablement

• Aufbau, Weiterentwicklung und Steuerung tragfähiger, strategischer Beziehungen mit Top‑Partnern und ihren C‑Level‑Entscheidungsträgern.
• Entwicklung neuer Go‑to‑Market‑Modelle und Partner Value Propositions, basierend auf deiner Expertise zu RISE with SAP, Cloud LoB-Lösungen und relevanten Industrieszenarien.
• Sicherstellung, dass Partner end‑to‑end entlang der Customer Value Journey nach SAP Best Practices arbeiten und ihre Franchise‑Fähigkeiten weiter professionalisieren.

Pipeline‑ und Deal‑Exzellenz

• Fachliche Führung bei großen, komplexen Opportunity‑Strukturen – inklusive Eskalationsmanagement, Deal‑Governance und Best‑Practice‑Coaching der Partner.
• Strategische Steuerung der indirekten Pipeline im Gebiet und Sicherstellung einer hohen Erfolgsquote durch aktives Enablement.
• Verantwortung für die Qualitäts- und Reifegrade der Pipeline im Partnerökosystem sowie deren Ausrichtung auf strategische Wachstumsprioritäten.

Business Impact & Thought Leadership

• Identifikation und Skalierung von datenbasierten Insights zur Hebelung von Partnerperformance und Marktpotenzialen.
• Entwicklung innovativer Formate, Programme und Frameworks, um das Partnerökosystem nachhaltig auf Cloud‑Wachstum auszurichten.
• Sparringspartner für interne SAP‑Leadership‑Teams in Bezug auf Partnerstrategien, Marktentwicklungen und Portfolioadaption.

Was du mitbringst:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium, idealerweise im Bereich Wirtschaft, IT‑Management oder ähnlich.
• Umfangreiche, mehrjährige Erfahrung (Senior‑/Expert‑Level) im SAP‑Partnervertrieb, idealerweise mit nachweisbaren Erfolgen bei der Transformation von Partnerlandschaften.
• Tiefgehende Expertise in Cloud‑Vertriebsmodellen, besonders mit RISE with SAP, SAP S/4HANA Cloud sowie zentralen Cloud‑LoBs; Fähigkeit, technische und kommerzielle Themen auf C‑Level zu verbinden.
• Verhandlungssichere Kompetenz im Management komplexer Vertriebszyklen und Enterprise‑Deals, inklusive Stakeholder‑Handling auf höchster Führungsebene.
• Ausgeprägte Fähigkeit, Partner strategisch zu entwickeln, zu coachen und deren Geschäftsmodelle auf Skalierungs- und Profitabilitätspotenziale auszurichten.
• Sehr gute Kenntnisse der Markt- und Branchenmechanismen im Corporate‑Segment sowie Fähigkeit, Trends in strategische Initiativen zu übersetzen.
• Exzellente Präsentations‑, Moderations‑ und Kommunikationsfähigkeiten auf C‑Level.
• Starke analytische und konzeptionelle Fähigkeiten sowie Erfahrung im Arbeiten in einer komplexen Matrixorganisation.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Gib dein Bestes
SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung. Unabhängig davon, ob wir globale Branchen, Menschen oder Plattformen miteinander verbinden, stellen wir sicher, dass jede Herausforderung die Lösung erhält, die sie verdient. Bei SAP kannst du dein Bestes geben.

Wir gewinnen durch Inklusion
SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle – unabhängig vom Hintergrund – einbezogen fühlt und ihr Bestes geben können.
Bei SAP sind wir überzeugt davon, dass uns die einzigartigen Fähigkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stärker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stärken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten.
Unser Ziel ist es, alle Talente zu fördern und eine bessere Welt zu schaffen.

Chancengleichheit und Barrierefreiheit
SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung.
Wenn du dich für eine Stelle bei SAP bewerben möchtest und Unterstützung oder besondere Hilfe beim Navigieren auf unserer Website oder beim Ausfüllen deiner Bewerbung benötigst, sende bitte eine E-Mail mit deiner Anfrage an das Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.
Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden im Einzelfall geprüft.

Nur unbefristete Positionen sind gemäß den Teilnahmebedingungen in der SAP Referral Policy für das SAP-Mitarbeiterempfehlungsprogramm berechtigt. Für Positionen in der Berufsausbildung können besondere Bedingungen gelten.

Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess
Weitere Informationen über den verantwortungsvollen Einsatz von KI in unserem Rekrutierungsprozess findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI im Rekrutierungsprozess.
Bitte beachte, dass Verstöße gegen diese Richtlinien zum Ausschluss aus dem Bewerbungsprozess führen können.

Requisition ID:447897 | Funktionsbereich:Sales | Reisetätigkeit:0 - 10% | Karrierestatus:Berufserfahren | Anstellungsverhältnis:Vollzeit, unbefristet | Weitere Standorte: #LI-Hybrid