営業本部長 Senior Sales Director | Concur Japan

Job Description

We help the world run better
At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging – but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.

This position is for a Senior Sales Manager role at Concur Japan. Business-level or higher Japanese language proficiency is required. When applying, please be sure to submit your application with a Japanese resume and Japanese work history (CV) attached. 本求人はConcur JapanのSenior Sales Managerのポジションです。ビジネスレベル以上の日本語力が必須となります。応募の際は必ず日本語の履歴書・職務経歴書を添付してご応募ください。

◆職務概要本ポジションは、

• 日本法人の成長戦略
• グローバルおよび SAP 全体の方針

を深く理解したうえで、営業戦略を具体的な実行計画に落とし込み、現場レベルでの実行力と再現性を高める役割を担います。 また、単一の営業組織に留まらず、複数の営業領域・セグメントを横断的にリードし、各営業組織の戦略実行、営業力強化、および成果創出を担います。 営業イネーブルメント、パイプラインマネジメント、業界戦略遂行、ターゲットアカウント攻略、ならびに他部門（カスタマーサクセス、マーケティング、パートナー、SAPジャパン、グローバル）との連携を通じ、コンカージャパンの持続的な成長の実現をリードしていただきます。 ◆主な責任領域 1. ‎営業戦略および Go-to-Market の策定・実行

• 日本市場における営業戦略および Go-to-Market 戦略の具体化と実行
• 複数の営業領域・セグメントを跨いだ戦略設計および実行推進
• ターゲットアカウントおよび戦略案件の推進、クロージング支援・攻略

2. 営業イネーブルメントおよび実行力強化

• 営業プロセス、営業手法、ベストプラクティスの設計および標準化
• パイプラインマネジメントおよびフォーキャスト精度の向上
• 営業生産性・成果を最大化するための施策立案および実行

3. 組織マネジメント・人材育成

• 営業マネジメント層との連携による組織力強化
• 営業人材の育成、コーチング、パフォーマンスマネジメント
• 組織課題の特定と改善施策の推進

4. クロスファンクショナル連携

• カスタマーサクセス、マーケティング、パートナー、SAPジャパンとの連携
• グローバル（SAP Concur / SAP）とのアラインメント
• 戦略案件・重要課題における意思決定

5. 会社カルチャーの醸成

• SAP / Concur のコアバリューに基づくカルチャーの体現
• 高いオーナーシップと成果志向を備えた営業文化の醸成
• 組織横断での信頼関係構築およびエンゲージメント向上への貢献

■必要な経験・スキル【必須】

• IT業界における法人営業部門での実務経験（10年以上）
• 営業組織における複数チームのマネジメント経験（3年以上）
• 顧客エグゼクティブ層（CxO、本部長クラス）とのリレーションシップ／ネットワーキングを有していること
• 営業戦略策定および Go-to-Market を設計・実行する能力
  （戦略立案に留まらず、現場に落とし込み成果につなげた実行力）
• セールスイネーブルメントの設計および組織実装経験
  （営業プロセス、手法、KPI、育成施策等を設計し、組織に定着させた経験）
• 英語力
  （※TOEIC700点推奨、読み書き必須、グローバルとの協業・調整が可能なレベル）

◆選考プロセス本ポジションの選考は、以下の 2ステップ を予定しています。 Step 1：日本側面接 3名を予定

• コンカージャパン：President、Head of Sales
• SAPジャパン：President

Step 2：グローバル面接 2名を予定

• SAP Concur：Global CRO
• SAP：APAC CRO

＜勤務形態・勤務地＞
勤務形態：事業場外労働制（標準労働時間／1日8時間）
※みなし労働として9時間25分勤務したとみなします。
※標準労働時間帯／9:00〜18:00
※完全週休2日制

勤務地：東京または大阪

＜福利厚生＞
・キャリア（キャリアカウンセリング、フォローアップカウンセリング、インターナルジョブポスティング、メンター制度、他部署メンター制度、社内インターン制度）
・表彰（アワード授与、TOP Sales/TOP GUN、CS Award、勤続表彰、SAP Appreciate）
・健康（インフルエンザ予防接種、健康診断、産業医、メンタルヘルスチェック）
・出産・育児関連（産前産後休業期間中：有給、配偶者出産育児休暇、短時間勤務、在宅勤務）
・休暇（創立記念日（10月25日）、夏季休暇（3日）、年末年始（12月30日〜1月3日）、私傷病休暇（年最大20日まで）、ボランティア休暇、生理休暇（2日（うち1日有給））、セルフデベロップメント休暇、有給（初年度付与日数：1〜12日）、有給奨励日有）、永年勤続（5年：3日、10年：5日）
・年金・慶弔（慶弔金支給）
・健康保険・健康診断（TJK東京都情報サービス産業健康保険組合）
・生命保険、団体長期障害所得補償保険、先進医療/患者申出療養補償保険
・退職金制度（確定拠出金制度、キャッシュバランス）
・社内交流（コミュニケーションタスクフォース、バディ活動など）
※社内交流は活発で、アットホームな環境の中で働けます。
・その他（入社時オリエンテーション、コンストラクティブフィードバックなど）

ご応募お待ちしております！

Bring out your best
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We win with inclusion
SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better world.

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Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their age, race, religion, national origin, ethnicity, gender (including pregnancy, childbirth, et al), sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, or disability, in compliance with applicable federal, state, and local legal requirements.

Successful candidates might be required to undergo a background verification with an external vendor.

AI Usage in the Recruitment Process

For information on the responsible use of AI in our recruitment process, please refer to our Guidelines for Ethical Usage of AI in the Recruiting Process.

Please note that any violation of these guidelines may result in disqualification from the hiring process.

Requisition ID: 444810 | Work Area: Sales | Expected Travel: 0 - 10% | Career Status: Management | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: #LI-Hybrid