Mid-Market Senior Account Executive

Job Description

We help the world run better
At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging – but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.

<Corp MMについて＞

Corp MMでは都心部（関東、東海、関西）の年商1500億以下の全業種、地方（都心部除くエリア）の年商1,500億以上も含めた全業種の新規をメインに50,000社以上を担当しています。

特徴は以下です。

・競合ひしめくタフなマーケットではあるがビジネス、個人共に成長できる大きなポテンシャルがある

皆さんご存じの通りSAPのERPはLarge enterpriseのセグメントではNo1ですが中堅中小セグメントではまだ7％のシェアしかないチャレンジャーです。（一方で日本全体のERPに関わるマーケットの55％は年商500億以下企業領域です）＊SAP においても最重要投資エリアとして位置付けられており様々な成長投資が行われています。

ですのでタフなマーケットではありますが、その分ビジネスも個人も成長機会が多くあり

Corp MMでは「日本最強のERPセリングチームになり中堅中小マーケットでNo1 ERP vendorになる」をVisionの一つ掲げマーケットペネトレーションを推進しています。

・Global team

APACにもレポートラインがありGlobal teamと各種Cadence、Co-Work機会が多くあります。

・Digital Hub（SDE :Inside sales含） 、マーケティング、PES、パートナー様との連携が深い

５万社以上のテリトリーをカバーするために社内外各ステークホルダーとの密連携は必至でビジネスモデル、オペレーションモデル、スケールモデルをエコシステム含めたOne teamで日々考えながら事業推進しています。

<期待するスキル＞

・新規顧客開拓、市場開拓意欲

とってもタフなマーケットです、そんな環境を意欲に感じれる方。

・素直さと行動力

Corp MMでは、各営業フェーズにおけるプラクティスの型化・ドキュメント化、それをサポートする体制があり、新しく入っていただく方にもなじみやすい環境が準備できていますので、それを受け入れる、 「素直さ」と実行に移す「行動力」に期待します。

・アカウントプランニング、テリトリープランニングの作成、活動経験

社内、パートナーの多くの関係者を巻き込み、主体的に提案を行った経験

・英語力：流暢さは問わないですが、向上意欲と海外出張要件を満たしていることが好ましい

<こんな方にお勧めです＞

・セールス職として成長したい方

中堅中小市場では、ほぼコンペが発生しSAPのブランド力、製品力だけでは勝てない商談ばかりです。

ですので本質的な営業戦略立案力、提案・プレゼン力、対人力等を磨く機会が多くあります。

＊MMの営業はインサイドセールスとも連携し毎週平均10件の顧客面談、2件の新規ERP 1st callがあります。

・新規ERPの提案活動の経験を積みたい方

活動のメインは新規ERP提案となります。テリトリーにおけるDGプラン策定と実行、ERPプレゼン、進め方提案、プロジェクト立上げ支援、構想策定支援、RFP対応等様々な新規ERP提案活動経験を積む事が出来ます。

・お客様の社長・エグゼクティブと接することを通して、より広い視点で学び、新規顧客への提案スキル、営業スキルを身につけたい方

＊私は過去様々な企業規模のお客様への提案活動に従事してきましたが中堅中小企業の特徴として社長含め役員の方との接点の頻度、密度がとても高く濃いです。

・グローバルメンバーとのCo work環境で働きたい方

・Digital HubとのCo workを通じて最新のセールス手法を学びたい方

Bring out your best
SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.

We win with inclusion
SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better world.

SAP is committed to the values of Equal Employment Opportunity and provides accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.

For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee Referral Program, according to the eligibility rules set in the SAP Referral Policy. Specific conditions may apply for roles in Vocational Training.

Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their age, race, religion, national origin, ethnicity, gender (including pregnancy, childbirth, et al), sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, or disability, in compliance with applicable federal, state, and local legal requirements.

Successful candidates might be required to undergo a background verification with an external vendor.

AI Usage in the Recruitment Process

For information on the responsible use of AI in our recruitment process, please refer to our Guidelines for Ethical Usage of AI in the Recruiting Process.

Please note that any violation of these guidelines may result in disqualification from the hiring process.

Requisition ID: 439046 | Work Area: Sales | Expected Travel: 0 - 10% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: #LI-Hybrid