Marketing Execution Expert

Job Description

We help the world run better
At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging – but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.

Marketing Executionは、顧客ライフサイクル、製品ポートフォリオ、セグメント、チャネル全体にわたるマーケティング活動を推進する役割です。主な責任には以下が含まれます。

チャネル、エクスペリエンス、コンテンツ、カスタマー・マーケティングなど、定義された重点領域でのスケーラブルな実行とイノベーションを統合し、シームレスで一貫した顧客体験を実現することで、ビジネス成果・効率・スピードを向上させる。

新規の購買者・インフルエンサーの関心を引きつけ、需要を創出し、既存パイプラインに影響を与え、採用（利用定着）を促進するマーケティングプログラムを実行する。

主な責任・役割（Key Responsibilities & Tasks）

■ 需要創出と収益目標の達成

・担当するセールスエリアにおけるマーケティングの 需要創出（Demand Generation） および 収益目標 を遂行する責任を持つ。

・担当するセールスエリア もしくは製品を活用するターゲットオーディエンス向けのイベントの企画と実行することにより、需要創出だけではなく、案件の促進（Pipeline Acceleration）を通じた担当ビジネスを貢献をリードする。

・自身の施策単体のROIにとどまらず、マーケティング全体の チャネルを活用したマーケティング活動との最適化 を意識し、SAP全体のマーケティング効率最大化に貢献する。

■ 戦略実行（Strategy Execution）

・担当地域のビジネスニーズに基づき、適切なソリューション／業界向けプログラムの組み合わせを選定し、マーケティング戦略・プランを策定。

・SAP Hostedイベント、3rd Partyイベントなど、担当する対象オーディエンスに最適なイベント施策の企画と実行。そのイベントの効果の最大化をその他メディア施策、デジタルマーケティング施策とも融合した企画と実行。

・キャンペーンを状況に応じて柔軟に見直し、リソースを再配分。

・地域またはMUのセールスリーダーに対し、マーケティングの代表として連携をリード。

■ リード管理（Lead Management）

・社内リード管理システムの深い理解を持ち、リードアクセス・管理が適切に行われるよう統制。

・レポートを分析し、マーケティング施策がパイプラインに与える影響を把握。

・必要に応じてステークホルダーとアクションを調整し、課題をプロアクティブにエスカレーション管理。

■ データ＆パフォーマンス管理（Data and Performance Management）

・チームが必要なデータ管理やシステム操作を習得できるようトレーニングを確保。

・SAP Marketing Cloud、CRM、レポート、ダッシュボードなどの各種マーケティング及び関連システムに精通し、改善ポイントを見出して関係者に提案し実行。

■ アセット及び顧客事例作成・管理（Asset & Customer Reference Development and Management）

・ブランド、メッセージ、レイアウト、タクソノミーなど、アセット、顧客事例制作に関連する戦略的判断を理解し推進。

・高品質なアセット・顧客事例制作をチームに指導し、関係部門にも影響力を持って最適化を促す。

■ 代理店管理（Agency Management）

・戦略的な代理店活用についてマネジメントと協議。

・購買・契約・法務・SAPプロキュアメントポリシーに準拠しながら予算構造と連携。

■ フィールドエネーブルメント（Field Enablement）

・セールス（Sales Ops、VAT含む）やパートナーにマーケティング計画を共有し連携を強化。

・施策実行に必要なアセットを展開し、摩擦があれば調整。

・セールスにマーケ効果を伝え、改善点を特定。

■ 顧客対応・関係構築（Customer Service and Relationship Management）

・顧客エンゲージメントに積極的に参加し、得られたインサイトを戦略に反映。

・顧客満足度を高め、ブランド価値・アドボカシー・クラウド更新に貢献。

■ チャネル & エコシステム連携（Channel & Ecosystem）

・ダイレクト／インダイレクトのGTM戦略を理解し、チャネル／パートナーを統合したマーケティング実行を推進。

経験・資格要件（Experience & Educational Requirements）

■ 経験

・3–5年のマーケティング実行、または SAPセールス／プリセールス関連経験

・マルチナショナル企業での経験

・セールスとの協業経験

・B2Bマーケティング経験

・IT業界での経験

・流暢な日本語・ビジネスレベルの英語

■ 学歴

学士号または同等の資格（必須）

MBA／修士号（尚可）

Bring out your best
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Requisition ID: 451927 | Work Area: Marketing | Expected Travel: 0 - 10% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: #LI-Hybrid