Le Conseiller valeur

Job Description

Nous aidons le monde à mieux fonctionner
Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir ce que vous avez de meilleur. Nous sommes des bâtisseurs qui touchent plus de 20 secteurs et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l’avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens.
Vous trouverez ici un endroit où vous pouvez être vous-même, où votre bien-être est une priorité, et où vous aurez réellement votre place.

Qu’est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de vos compétences, d’excellents avantages, et une équipe qui veut vous voir évoluer et réussir.

Votre rôle

Le Conseiller valeur est un rôle stratégique qui aide les entreprises du secteur général à accroître les ventes, le pipeline, ainsi que l’adoption et la satisfaction client. Le Conseiller valeur s’engage auprès des dirigeants d’entreprise et apporte une perspective axée sur le secteur et les processus de gestion, élabore des analyses de rentabilité et offre un leadership éclairé pour soutenir les cycles de vente. En outre, le Conseiller favorisera la croissance du pipeline et contribuera au positionnement et au maintien de SAP comme chef de file du marché, ainsi qu’à son image de marque.

Nous recherchons une personne ayant travaillé dans différents secteurs et à plusieurs endroits.

Nous sommes à la recherche d’une personne désireuse d’aider les organisations à résoudre leurs problèmes, à créer de la valeur, à maximiser leur croissance et à améliorer leurs performances. Les missions typiques d’un Conseiller valeur sont d’obtenir l’adhésion des principales parties prenantes exécutives, de confirmer la portée et le calendrier, d’organiser des ateliers de découverte, d’analyser et de synthétiser les informations, mais aussi de produire des livrables de qualité et destinés aux dirigeants tout en articulant son travail de façon convaincante et efficace.

Responsabilités et objectifs :

1. Collaborer avec la direction et d’autres cadres supérieurs de nos clients pour plaider en faveur du changement
2. Élaborer et présenter des arguments en faveur du changement à la direction
3. Interpréter les déclarations en tenant compte de leur contexte et analyser des données pour identifier et comprendre les défis
4. Apporter l’expertise spécialisée attendue du poste en développant, par exemple, des analyses de rentabilité et les métriques associées à l’aide d’outils d’évaluation traditionnels et modernes, tels que des entretiens, des enquêtes et des évaluations
5. Diriger des engagements complexes avec des équipes transversales (internes et externes)
6. Développer la pratique du conseil en valeur en améliorant les pratiques actuelles / en les complétant
7. Présenter efficacement les engagements orientés valeur aux clients
8. Contribuer de façon significative aux discussions internes sur les stratégies de compte

Votre profil

Critères clés :

• De préférence, 10 ans d’expérience pertinente en tant que conseiller professionnel, consultant en gestion ou consultant en opérations.
• Narrateur créatif.
• Aptitude en matière d’analyse et de création.
• Capacité à travailler dans un environnement empreint d’ambiguïté.
• Orateur compétent et à même d’interagir confortablement avec les clients, que ce soit dans le cadre d’entretiens particuliers ou face à de larges assemblées.
• Prestance digne d’un cadre dirigeant.
• Capacité à établir et entretenir d’étroites relations ainsi qu’à influencer d’autres personnes et favoriser une vision ou un but commun (sur le plan interne comme externe).
• Expérience dans un environnement technologique diversifié et avec différent(e)s processus/technologies; une expérience professionnelle chez SAP sera considérée comme un atout.
• Compréhension du modèle d’exploitation des logiciels Cloud.

Qualifications :

• Maîtrise du français OBLIGATOIRE.
• Prestance digne d’un cadre dirigeant, démontrée par d’excellentes compétences oratoires.
• Passion de la technologie. Une connaissance des technologies SAP sera considérée comme un plus.
• Compétences en engagements dignes d’un responsable de l’expérience utilisateur.
• Expérience souhaitée dans le domaine de la finance, des dépenses et de la chaîne logistique.
• Capacité à produire des scénarios et des présentations de haute qualité dans PowerPoint, avec un sens aigu du détail. À même de mener confortablement une analyse financière à l’aide de feuilles de calcul Excel.
• Sens du marketing produit (segment, cible, contenu et stratégie pour capter des clients potentiels).
• Personne positive et motivée dotée d’un esprit d’initiative et d’une attitude déterminée.
• Une participation aux associations sectorielles pertinentes serait un atout.
• MBA souhaité.

Votre équipe

• Profil de leader de la transformation numérique avec environ 50 % de déplacements
• Équipe prestigieuse avec une grande visibilité, amenée à côtoyer la direction de SAP et des clients
• Environnement de travail flexible
• Culture axée sur la confiance et le travail d’équipe
• Apprentissage en continu
• SAP est un employeur qui défend l’égalité des chances

Le ou les candidat(e)s devront travailler 3 jours par semaine au bureau/sur le site client, conformément à notre politique d’engagement en faveur de la flexibilité relative au retour au bureau

SAP ne propose pas de prestations de transfert pour ce poste pour le moment.

SAP ne propose pas de parrainage de visa pour ce poste pour le moment.

Faites ressortir le meilleur de vous-même
Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion
La culture de l’inclusion chez SAP, l’accent mis sur la santé et le bien-être, ainsi que les modèles de travail flexibles contribuent à garantir que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que notre force réside dans les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos collaborateurs pour inspirer la confiance et permettre à chacun de réaliser son plein potentiel. Nous croyons fondamentalement en la libération de tous les talents et en la création d’un monde meilleur.

SAP s'engage à respecter les principes d'égalité des chances en matière d'emploi et à adapter raisonnablement ses installations à destination des candidats présentant un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin d'installations spécifiques ou d'une aide particulière pour accéder à notre site Web ou finaliser votre candidature, envoyez un e-mail précisant votre demande à l'équipe Recruiting Operations Team: Careers@sap.com. Les demandes d’aménagement raisonnable seront examinées au cas par cas.

Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP.

SAP estime que la transparence salariale contribue à instaurer une culture d’honnêteté et un environnement positif. Il s’agit d’une étape importante qui témoigne de l’engagement de SAP en faveur de l’équité salariale. SAP indique la fourchette de salaire basée sur un taux horaire qui s’applique au poste à pourvoir. La fourchette cible pour ce poste est de 187700 - 399600 CAD. Le montant effectif qui sera proposé au candidat retenu sera compris dans cette fourchette et dépendra d’éléments clés estimés au cas par cas durant le processus de sélection, tels que la formation, les compétences, l’expérience, le périmètre du poste, le lieu de travail, etc. SAP propose des avantages limités aux employés rémunérés sur une base horaire et autres postes analogues, comme précisé dans le plan/la politique applicable. Vous pouvez consulter une synthèse des avantages et des conditions d’éligibilité en suivant ce lien: www.SAPNorthAmericaBenefits.com.

Compte tenu de la nature du poste, qui implique des interactions avec des entités SAP à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et parties prenantes au Canada, une maîtrise fonctionnelle de l’anglais est essentielle pour ce poste, lorsqu'il est basé au Québec. ​

Utilisation de l’IA dans le processus de recrutement
Pour en savoir plus sur l’utilisation responsable de l’intelligence artificielle dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos lignes directrices sur l’utilisation éthique de l’IA dans le cadre du recrutement.
Veuillez noter qu’un non-respect de ces lignes directrices peut entraîner une exclusion du processus de recrutement.

Réquisition: 440330 Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 50% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid