Concur Japan | パートナービジネスマネージャー | 株式会社コンカー

Job Description

We help the world run better
At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging – but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.

※本求人は株式会社コンカーのパートナービジネスマネージャーの求人です。応募にはビジネスレベル以上の日本語力が必須となります

■職務内容

日本全体でDXが加速する中、クラウド・AIを前提としたビジネス変革があらゆる企業に求められています。当社においても、パートナーエコシステムを活用した市場創出がビジネス成長の中核となっており、本ポジションはその推進を担う重要な役割です。

パートナーと“One Team”として市場・顧客価値を創出し、日本市場におけるビジネス拡大をリードしていただきます。

具体的には：

1. 戦略的パートナーとの協業戦略策定および実行推進
・市場機会の特定、パートナー戦略の立案
・営業／マーケティング／サービス部門を巻き込んだ全社横断での施策推進

2. パートナー主導の案件創出・ビジネス拡大のリード
・共同パイプライン創出、案件化支援
・パートナーの提案力・デリバリー力強化
・新規連携ソリューションの開発・展開

3. 新規パートナーのリクルートおよび立ち上げ支援
・戦略領域におけるパートナー開拓
・オンボーディングおよび育成推進

■この職務の魅力

・事業成長の中核を担うポジション
パートナーアライアンスは今後の最重要戦略の一つであり、ビジネス拡大の“エンジン”としてダイレクトに貢献できます。

・エコシステムの多様性（他社にない魅力）
コンサルティングファーム、SIer、金融、BPO、アプリベンダーなど、多種多様な業種・ビジネスモデルを持つパートナーと協業できます。
単一業界に閉じないエコシステムを横断的にリードできる点は、他社にはない特徴です。

・裁量の大きさとビジネスモデル創造
担当パートナーとの関係性の中で、ご自身の裁量を活かしながら新たなビジネスモデル（共同ソリューション、Go-To-Market戦略等）を企画・実行することができます。
決められた型ではなく、“ゼロから創る”経験を積むことができます。

・経営レイヤーとのビジネス推進
担当パートナーの経営層と直接連携しながら、戦略策定〜実行までリードする経験が得られます。

・市場創出・変革をリードできる
既存案件の管理ではなく、パートナーと共に新たな市場・ビジネスモデルを創るチャレンジングな役割です。

・高いレベルでのリーダーシップ・巻き込み力が身につく
社内外の多様なステークホルダーを動かしながら成果を創出する経験を積めます。

・自身・パートナー・会社の成長を同時に実感できる
三者の成長が連動するダイナミックな環境で、強い達成感を得られます。

■応募資格

【必須】
・IT／ソフトウェア業界において、パートナービジネスの推進経験をお持ちの方
・複数のステークホルダー（営業・マーケ・プロダクト・デリバリー・パートナー企業等）を巻き込み、ビジネスを推進したご経験
・新規パートナーの開拓〜契約〜立ち上げ（オンボーディング）までを主体的にリードしたご経験

【歓迎】
・エグゼクティブレベルとの関係構築・交渉経験
・既存の枠組みにとらわれず、新たなビジネスモデルやGo-To-Market戦略を構想・実行したご経験
・営業戦略／マーケティング／プロダクト企画など複数領域を横断したビジネス推進経験
・パートナー企業のみならず、社内外の多様な関係者と長期的な関係構築を行い、成果創出につなげたご経験
・グローバルチームとの協業経験、または英語でのビジネスコミュニケーション力（目安：TOEIC 700点以上）

■活躍している・する人の特徴

・シナリオ構築力を持ち、複雑なビジネスを構造的に捉え推進できる方
・高いオーナーシップを持ち、困難な状況でもGoal達成までやり切る力をお持ちの方
・コーチャブルであり、周囲の意見を取り入れながら全体最適で意思決定ができる方
・多様なパートナーと協働しながら、新しい価値・ビジネスを創ることにやりがいを感じる方

■キャッチアップ体制（一人立ちまでの流れ、期間）

・3か月間はOJT期間
・上記経過後に上長判断にて、通常の業務に従事いただきます。

■働き方（1日/1週間/1か月の動き方など）

本ポジションでは、パートナーや社内ステークホルダーと密に連携しながら業務を推進いただきます。

・週3日程度のオフィス出社または顧客・パートナー先への訪問をベースとしたハイブリッドワーク
・社内外のミーティング（パートナー戦略検討、案件創出ディスカッション等）を通じたビジネス推進
・担当パートナーとの関係構築・課題解決に向けたディスカッション、施策実行
・パートナー企業との定期的なエグゼクティブミーティングやステアリングコミッティの実施
・社内の営業／マーケティング／プロダクトチームとの連携による案件推進
・イベント・共同マーケティング施策の企画・実行

また、ご自身の裁量でスケジュールを設計しながら、パートナーとの価値創出に向けた活動を主体的に推進いただきます。

■今後のキャリアパス/獲得できるスキル

本ポジションでは、パートナービジネスを通じて、企業成長の根幹である「戦略立案〜実行〜成果創出」の一連のサイクルを高いレベルで実践・習得することができます。将来的には、アライアンス責任者や事業開発リーダーとしてのキャリアパスにもつながるポジションです。

・戦略〜実行までを一気通貫でリードする力
パートナーとの協業戦略策定から施策実行、成果創出までを担うことで、戦略だけでなく実行力・推進力を兼ね備えたビジネスリーダーとしてのスキルを磨くことができます。
・ビジネスモデル創出・市場創造の経験
新規パートナーの発掘や協業スキーム構築を通じて、既存の枠組みにとらわれない新たなビジネスモデルの創出を経験できます。
・高度な構造化思考と経営視点の獲得
複雑なパートナービジネスを構造的に捉え、仮説構築・戦略設計・意思決定を行う中で、経営視点での思考力が身につきます。
・エグゼクティブコミュニケーション能力の向上
パートナー企業の経営層との議論・交渉を通じて、高度な提案力・プレゼンテーション力・対外折衝力を磨くことができます。
・多様なエコシステムを活かしたビジネス推進力
多種多様な業界・ビジネスモデルを持つパートナーとの協業を通じて、柔軟な思考力と横断的なビジネス構築力を習得できます。

■福利厚生

・キャリア（キャリアカウンセリング、フォローアップカウンセリング、インターナルジョブポスティング、メンター制度、他部署メンター制度、社内インターン制度）
・表彰（アワード授与、TOP Sales/TOP GUN、CS Award、勤続表彰、SAP Appreciate）
・健康（インフルエンザ予防接種、健康診断、産業医、メンタルヘルスチェック）
・出産・育児関連（産前産後休業期間中：有給、配偶者出産育児休暇、短時間勤務、在宅勤務）
・休暇（創立記念日（10月25日）、夏季休暇（3日）、年末年始（12月30日〜1月3日）、私傷病休暇（年最大20日まで）、ボランティア休暇、生理休暇（2日（うち1日有給））、セルフデベロップメント休暇、有給（初年度付与日数：15日※入社日による）、有給奨励日有）、永年勤続（5年：3日、10年：5日）
・年金・慶弔（慶弔金支給）
・健康保険・健康診断（TJK東京都情報サービス産業健康保険組合）
・生命保険、団体長期障害所得補償保険、先進医療/患者申出療養補償保険
・退職金制度（確定拠出金制度、キャッシュバランス）
・自社株購入制度
・社内交流（コミュニケーションタスクフォース、バディ活動など）
※社内交流は活発で、アットホームな環境の中で働けます。
・その他（入社時オリエンテーション、コンストラクティブフィードバックなど）

ご応募お待ちしております！

Bring out your best
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Requisition ID: 453482 | Work Area: Sales | Expected Travel: 0 - 10% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: #LI-Hybrid