CJ｜株式会社コンカー　インサイドセールスマネージャー

Job Description

We help the world run better
At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging – but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.

※※ご注意※※

• 本求人はSAP Japanのグループ会社である株式会社コンカーの求人です。
• 本ポジションは日本法人のお客様に向けて営業活動を行うためネイティブレベルの日本語力が必須です。
• ご応募の際は、日本語の履歴書と職務経歴書を添付していただきますようお願いします。

日本のDXを牽引する「働きがいNo.1企業」で、あなたのキャリアの次なるステージを築きませんか？

私たちは、クラウド型経費精算・請求書・出張管理ソリューションを提供する米国Concur社の日本法人です。企業の間接業務効率化を支えるSaaSのパイオニアとして、世界中で9,300万人以上のユーザーに利用されています。

日本法人は2010年10月に設立されて以来、2014年から日本市場で10年連続シェアNo.1を誇り、国内の時価総額Top100社の約70％に導入されています。近年では、地方自治体をはじめとする公共分野への展開も積極的に進め、更なる成長を続けています。

私たちが目指すのは、単なるツール提供に留まりません。ビジネスAIやビッグデータを活用し、日本企業の業務や組織のあり方そのものを変革していくこと。そして「経費精算のない世界」を本気で実現すべく、日々進化を続けています。これは、まさに社会に大きなインパクトを与える仕事です。

働きやすさも、やりがいも。あなたの「もっと」が叶う場所

私たちは『働きがいのある会社』ランキングにおいて、2018年から7年連続で100〜999人部門の第1位に選出され続けています。

「嫌な人がいない」「人間関係のストレスがない」「部門を超えて連携しやすい」「誰にでも相談しやすい」「優秀な人が多くて刺激になる」といった声が自然と集まるのは、フィードバックを大切にする文化が根付いているから。良い点も、さらなる改善点も、率直に伝え合い、チーム全体で高め合える環境です。皆さんがこれまでの経験を活かし、安心してパフォーマンスを発揮できる土壌がここにあります。

あなたのアイデアが、ビジネスの未来を動かす面白さ

現社長の橋本が大切にしているのは「アントレプレナーシップ」。「今のコンカーに必要だと思うことは、どんどん提案してほしい」と、社員一人ひとりの声を心から歓迎しています。

市場が成熟期を迎える今だからこそ、既存のお客様への新しい価値提供や、プロダクトの進化に向けたあなたのアイデアが求められています。「もっとこうしたら良くなる」というあなたの熱意や経験を活かし、会社やサービスの未来を自らの手で形にできるチャンスがコンカーにはあります。

私たちのバリュー（Core Values）

• Happy-Happy: お客様の笑顔が、私たちの幸せ
• Enjoy the Challenge: 変化を楽しみ、未来をつくろう
• 自分ごと: 目指すゴールは一緒。だから全部が自分ごと
• 期待を裏切ろう: いい意味で、想像を超えていこう
• Drive Everything: 自分から動いて、周りを巻き込もう

長く、安心して、成長できる場所を探しているあなたへ

私たちは、短期的な転職を繰り返すよりも、腰を据えて中長期的にキャリアを形成し、会社と共に未来を創っていける仲間を探しています。
「人」「文化」「やりがい」——その全てを大切にしたいとお考えの方、ぜひ一度、あなたの想いを応募書類に託してみませんか？

ご応募お待ちしております！

インサイドセールスマネージャー 職種詳細

■職務概要

• SAP Concur Japanのインサイドセールス組織のマネージャーとして、ミッドマーケット領域、公共領域ならびに既存顧客領域におけるパイプライン創出、案件化推進、関連部門との連携をリードする。
• グローバル基準に基づくデータドリブンな営業戦略を策定・実行し、チームの生産性および成果を最大化することで、組織全体の成長とブランド価値向上に貢献する。
• グローバルを含めマーケティンググループ全体に貢献する。

■主な責任領域

1. パイプライン戦略と収益貢献
   • 日本市場におけるインサイドセールス（SDR/CDR）組織の戦略的ビジョンをディレクターと共に策定し、実行する。
   • 管掌領域における成長戦略およびパイプライン創出に責任を持つ。
   • 主要顧客ペルソナとターゲット業種を特定し、メッセージング・コンテンツ・キャンペーンを含む効果的な開拓計画を立案・実行する。
   • 営業／マーケティング／カスタマーサクセス組織との連携を強化し、チームとして成果の最大化を図る。
2. 組織マネジメントと人材育成
   • チームを率い、育成・指導（メンタリング）・評価を行い、成果と成長を両立させる。
   • 優秀な人材の採用とオンボーディングを推進する。
   • ディレクターと連携し、スキル開発計画およびイネーブルメント施策を設計・実施する。
   • 高い成果とチームワークを両立する「プロフェッショナルチーム文化」を形成する。
3. クロスファンクショナル連携
   • 営業組織および営業ディレクターと連携し、営業戦略に基づく効果的なパイプライン創出を実行する。
   • マーケティング部門と協働し、リード創出・イベント誘致などの施策を実行する。
   • カスタマーサクセス部門と連携し、既存顧客向けコミュニケーションやコミュニティ形成を通じて満足度・活用度を向上させる。
   • アライアンス部門およびSAP本体と連携し、グループシナジーを活かした新規パイプライン創出を推進する。
   • グローバルSDRリーダーと情報共有を行い、グローバルベストプラクティスの導入・展開を推進する。
4. データ分析・プロセス最適化
   • CRM等のデータを活用し、チームおよび個人のパフォーマンスを可視化・改善する。
   • 生成AIやインテントデータを活用し、ターゲティング精度と商談化率を向上させる。
   • 各種ツールの導入・改善提案・ROI分析を行い、生産性向上を推進する。
   • KPI（活動量、商談創出数、進捗率等）を管理し、結果に基づいた適切なアクションを実行する。
5. カルチャーリーダーシップとブランド発信
   • 会社の文化・コアバリューを日常のマネジメントを通じて体現し、チーム内への浸透をリードする。
   • 心理的安全性と挑戦を両立させたカルチャーを醸成し、チームメンバーの主体性とエンゲージメントを高める。
   • チームの多様性と強みを引き出し、成果と学びが循環するプロフェッショナル集団を育む。
   • 日々のコミュニケーションやフィードバックを通じて、信頼・挑戦・成長の文化を強化する。
   • インサイドセールス組織の一員として、社内イベント・社外発信・採用活動などを通じてブランド価値の向上に貢献する。
   • チームの成功事例や学びを共有し、SAP Concur Japanのカルチャーアンバサダーとしての役割を果たす。

■必要なスキル・経験

• B2B SaaS領域におけるInside Salesまたは営業経験（8年以上） ※5年以上の新規顧客開拓経験
• B2B SaaS領域におけるInside Salesまたは営業組織のマネジメント経験（3年以上）
• 高いコール及びハンドリングスキル、仮説立案～検証スキル、アカウントプラン構築能力、質の高いメッセージ構成力
• データドリブンな営業プロセス構築、KPI設計、パフォーマンス分析スキル
• 英語によるグローバルコミュニケーションスキル（ビジネス会話・プレゼン・資料作成） ※目安TOEIC 850点以上
• チームビルディング、コーチング、ピープルマネジメント能力
• SAP Concur製品または同等領域（経費精算・出張管理等）の理解があれば尚可
• 各種ツールの使用経験（Salesforce/Sansan/Outreach/Highspot/Office365など）

求める人物像

• 数字責任を担いながらも人を動かす「信頼」と「温かさ」を併せ持つリーダー
• 当事者意識を常に持ち、目標達成のためにあらゆる選択肢を模索し、スピーディに実行に移すことができる人
• 物事を俯瞰して捉え、短期目線のみならず中長期の目線で今後発生しうる課題/問題を想像し、対策を考えられる人
• 自身の役割に捉われずに大きなチャレンジを楽しみながらできる人
• 高いコーチャビリティを持つ人

​ご応募の際は、日本語の履歴書と職務経歴書を添付していただきますようお願いします。
ご応募お待ちしております。