Business Solution Consultant (f/m/d) - SAP RISE Corporate

Job Description

We help the world run better
At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging – but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.

Was du mitgestaltest

Innerhalb des Bereichs Customer Advisory leistet ein Solution Advisor beim Kunden die fachliche Überzeugungsarbeit. Wir arbeiten dabei eng mit dem Vertrieb, Customer Success Management, Partner-Ökosystem sowie anderen am Vertriebsprozess beteiligten Unternehmenseinheiten zusammen. Unsere Kernaufgaben gehen dabei über die komplette Customer Value Journey wie Demand Generation, Deal Support und frühzeitige Absicherung von Renewals. Darüber hinaus optimieren wir gerade im Kontext von RISE, den Engagement Prozess mit dem Kunden und das Zusammenspiel der unterschiedlichen Einheiten auch mit dem Ziel, Kundenzufriedenheit zu maximieren.

Für unser Team im Corporate Bereich suchen wir einen Solution Advisor Specialist (m/w/d) mit Fokus auf den RISE Engagement Prozess, der seine Expertise dazu einsetzt, den Vertriebserfolg der Landesgesellschaft Deutschland zu erhalten und zu steigern.

Was deine Aufgaben sind

• Entwicklung und Präsentation von maßgeschneiderten Lösungen, die den spezifischen Anforderungen unserer Kunden entsprechen.
• Qualifizierung der Ausgangssituation beim Kunden und Ausarbeitung eines RISE- Lösungsangebots inkl. Mehrwertargumentation
• Deal Support für RISE-Engagements und Übernahme notwendiger Tätigkeiten (Beantwortung fachlicher Fragen, Positionierung des SAP-Angebots, proaktive Begleitung von Opportunities und Engagements, Durchführung von Demos etc.)
• Arbeit im Virtual Account Team und Übernahme notwendiger Verantwortung nach Bedarf (bspw. eigenständige Koordination von RISE-Engagements, proaktive Weiterführung von Opportunities etc.)
• Unterstützung von Kunden bei der Transformation ihrer Geschäftsprozesse durch die Implementierung von Cloud-Lösungen.
• Unterstützung bei der Demand-Generierung und Identifikation neuer Geschäftschancen zum Aufbau inkrementeller RISE und GROW-Pipeline bei Bestands- und Neukunden
• Durchführung von Workshops und Demos, um die Vorteile und Möglichkeiten von SAP RISE zu demonstrieren.
• Governance über den RISE Engagement Prozess der Corporate-Kunden in der Market Unit Deutschland
• Repräsentation des Themengebietes RISE im Rahmen von Messen und Veranstaltungen
• Kontinuierliche Weiterbildung und Wissenserweiterung, um stets auf dem neuesten Stand der Technologie und Markttrends zu bleiben.

Was du mitbringst

• Abgeschlossenes natur- oder wirtschaftswissenschaftliches Hochschulstudium oder vergleichbarer Abschluss.
• Mehrjährige einschlägige Erfahrung im Bereich Sales, Presales, Consulting, Value Engineering und/oder Business Development ist ein Vorteil
• Breite Kenntnisse in einer spezifischen Industriebranche und/oder SAP-Lösungen.
• Leidenschaft für innovative Technologien und deren Anwendung in der Geschäftswelt.
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe Herausforderungen zu verstehen und zu lösen.
• Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, überzeugend zu präsentieren und Beziehungen zu Kunden aufzubauen.
• Grundlegendes Verständnis von Cloud-Technologien sowie Business AI und deren Nutzen für Unternehmen.
• Fähigkeit, in einem dynamischen und kollaborativen Umfeld zu arbeiten.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Wo du hingehörst

Das CA Transformation Advisory Team besteht aus Solution & Architect Advisory für RISE wie auch für GROW (technisch wie prozessual). Ziel ist es, RISE Deals Ende-zu-Ende zu unterstützen, Themen im Kontext RISE für die MU Deutschland voranzutreibenden und die Qualität unserer RISE-Pipeline auszubauen.

Als Team im Bereich Customer Advisory der Market Unit Deutschland liefern wir die beschriebenen Services gemeinsam mit unserer Sales und Customer Success Organisation an die Bestands- und Neukunden des Corporate-Sektors der SAP im deutschen Markt. Gemeinsam arbeiten wir als ein Team, um unsere Kunden von RISE und GROW in allen Branchen zu überzeugen und zu begeistern.

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Bring out your best
SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.

We win with inclusion
SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better world.

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Requisition ID: 452789 | Work Area: Presales | Expected Travel: 0 - 50% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: Garching, Berlin, Ratingen oder Eschborn sind ebenso möglich. #LI-Hybrid

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