Alternance : Chargé(e) de comptes associé(e) - Secteur Public - France F/H

Job Description

Nous aidons le monde à mieux fonctionner
Chez SAP, nous faisons simple : vous apportez le meilleur de vous-même, et nous ferons ressortir ce que vous avez de meilleur. Nous sommes des bâtisseurs qui touchent plus de 20 secteurs et 80 % du commerce mondial, et nous avons besoin de vos talents uniques pour façonner l’avenir. Le travail est exigeant – mais il a du sens.
Vous trouverez ici un endroit où vous pouvez être vous-même, où votre bien-être est une priorité, et où vous aurez réellement votre place.

Qu’est-ce que cela vous apporte ? Un apprentissage constant, le développement de vos compétences, d’excellents avantages, et une équipe qui veut vous voir évoluer et réussir.

Votre mission :

• Territoire : France – portefeuille “Territoires et Organisations de Santé” couvrant les collectivités locales (régions, départements, métropoles, intercommunalités, grandes villes), les entreprises publiques locales (EPL : régies, opérateurs d’aménagement, mobilité, énergie/éclairage, eau, déchets, assainissement, logement, tourisme, ports/aéroports), les hôpitaux et les agences de santé.
• Nature du poste : rôle majoritairement “new business / greenfield” (présence éditeur faible sur ces comptes, sauf exceptions), avec mission de construction de marché (priorisation des comptes, pénétration, création d’opportunités) et animation d’un écosystème de partenaires (intégrateurs, éditeurs complémentaires, conseil, cloud).
• Responsabilités clés : seconder un Account Executive (senior) dans la définition du plan de compte/territoire, dans la qualification des besoins des clients, dans le montage de business cases, dans le pilotage des campagnes de prospection, dans la gestion de la relation avec les décideurs (DG/DAF/DSI/DSG, directions métiers) et dans la gestion de l'équipe étendue (avant-vente, sales specialists, architectes, value advisors).
• Challenges : cycles longs, enjeux politiques et budgétaires, forte exigence de conformité (sécurité, données), besoin d’évangélisation (nombreux produits), concurrence bien installée — donc nécessité de construire une stratégie de différenciation (valeur métier, plateforme, intégration, industrialisation).

Votre profil :

Les compétences et attitudes essentielles pour réussir dans ce rôle sont :

• Une capacité à structurer et à analyser l’information, afin de soutenir efficacement la gestion d’opportunités commerciales complexes (comptes, cycles de vente, priorités clients).
• Un intérêt marqué pour les solutions technologiques et digitales, ainsi que pour la manière dont elles répondent à des enjeux métier concrets.
• De solides compétences en communication, notamment écrite, pour contribuer à la préparation de supports commerciaux clairs, précis et orientés client.
• Une aisance relationnelle et un esprit collaboratif, indispensables pour travailler en support d’un Account Executive Senior et interagir avec de multiples parties prenantes.
• Une appétence pour les environnements structurés et outillés (CRM, outils de pilotage, reporting).
• Un état d’esprit orienté apprentissage, combinant curiosité, rigueur et volonté de progresser dans un environnement exigeant.
• Maîtrise de l’anglais et du français est requise (niveau C1 au moins)
• Étudiant(e) en Bac+4/ Master 1, disponible pour une durée de 24 mois (pendant Master 1 et Master 2).

Aucune expertise préalable du secteur public ou du portefeuille de solutions n’est attendue. La réussite dans ce rôle repose sur la capacité à monter en compétence rapidement, à comprendre les enjeux clients et à contribuer de manière fiable aux priorités commerciales de l’équipe.

Votre équipe :

• Equipe de 8 Account Executives Senior se répartissant l'ensemble des comptes du secteur public SAP : Ministères, Agences gouvernementales, Universités, Ecoles, Centres de Recherche, Caisses Protection Sociale, Hôpitaux, Organisations Publiques diverses, Collectivités et Entrerpises Publiques Locales.
• Equipe collaborative et passionnée du secteur public capable de fédérer les compétences de SAP et de ses partenaires pour délivrer des projets ayant un impact sur le travail des fonctionnaires et sur la vie des citoyens et des entreprises.
• Ce rôle constitue une porte d'entrée vers le métier de la vente de solutions complexes au croisement des enjeux business technologiques et institutionnels.
• Environnement de travail de type openspace avec des espaces de travail adaptés aux différentes situations de travail (focus room, ideation, executive, groupe, 121), de détente et de jeux. restaurant d'entreprise, bar et loundge accessibles, salles de sport accessibles.

Durée : 24 mois

Date de début : Septembre 2026

Ce contrat d'alternance est sujet à une rémunération en alignement avec la convention collective applicable (Convention SYNTEC).

Faites ressortir le meilleur de vous-même
Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

Nous gagnons grâce à l'inclusion
La culture de l’inclusion chez SAP, l’accent mis sur la santé et le bien-être, ainsi que les modèles de travail flexibles contribuent à garantir que chacun – quel que soit son parcours – se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous croyons que notre force réside dans les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise, et nous investissons dans nos collaborateurs pour inspirer la confiance et permettre à chacun de réaliser son plein potentiel. Nous croyons fondamentalement en la libération de tous les talents et en la création d’un monde meilleur.

SAP s'engage à respecter les principes d'égalité des chances en matière d'emploi et à adapter raisonnablement ses installations à destination des candidats présentant un handicap physique et/ou mental. Si vous avez besoin d'installations spécifiques ou d'une aide particulière pour accéder à notre site Web ou finaliser votre candidature, envoyez un e-mail précisant votre demande à l'équipe Recruiting Operations Team: Careers@sap.com. Les demandes d’aménagement raisonnable seront examinées au cas par cas.

Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP.

Les candidats retenus pourraient être tenus de se soumettre à une vérification des antécédents effectuée par un prestataire externe.

Utilisation de l’IA dans le processus de recrutement
Pour en savoir plus sur l’utilisation responsable de l’intelligence artificielle dans notre processus de recrutement, veuillez consulter nos lignes directrices sur l’utilisation éthique de l’IA dans le cadre du recrutement.
Veuillez noter qu’un non-respect de ces lignes directrices peut entraîner une exclusion du processus de recrutement.

Réquisition: 449850 Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Vocational Type d’emploi: Limited Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid​​

#SAPNextGen

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