Gerente de Cuentas Clave

We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Gerente de Cuentas Clave (integradores):

Es responsable de desarrollar, gestionar y fortalecer cuentas estratégicas de integradores, impulsando el crecimiento sostenido del negocio mediante una visión integral del portafolio y de las diferentes unidades de negocio. Actúa como punto principal de contacto para cuentas clave, identificando oportunidades de negocio, liderando proyectos comerciales complejos y coordinando de manera transversal a equipos internos para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y la generación de valor para los clientes.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales de largo plazo para cuentas estratégicas de integradores, identificando oportunidades de crecimiento y expansión de negocio.
• Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con cuentas estratégicas de integradores, posicionándose como el principal punto de contacto para la coordinación de iniciativas y proyectos.
• Construir planes de desarrollo para las cuentas asignadas, analizando el portafolio actual, la participación de mercado y las oportunidades de crecimiento por línea de negocio.
• Negociar acuerdos comerciales y liderar iniciativas orientadas a maximizar la rentabilidad y el valor generado para los clientes.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, proponiendo estrategias que impulsen el crecimiento sostenible y la adopción de nuevas soluciones.
• Coordinar de manera transversal a áreas como marketing, operaciones, servicio al cliente, cadena de suministro y otras funciones clave para asegurar la correcta ejecución de proyectos y el cumplimiento de compromisos comerciales.
• Dar seguimiento a licitaciones, proyectos y procesos del sector público y privado, asegurando una gestión oportuna de oportunidades, condiciones comerciales y requerimientos estratégicos.
• Gestionar forecast, estrategias de precios, contratos y seguimiento de proyectos para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
• Mantener una visión integral de las necesidades de los clientes, identificando tomadores de decisión y construyendo relaciones sólidas en distintos niveles de las organizaciones.
• Monitorear indicadores de desempeño de las cuentas y proyectos a su cargo, generando análisis y recomendaciones para la mejora continua.
• Ejercer liderazgo por influencia, promoviendo la alineación entre las diferentes áreas de la organización para ofrecer soluciones integrales y una experiencia diferenciada al cliente.
• Asegurar el crecimiento y la permanencia de las soluciones de la compañía dentro de las cuentas asignadas, fortaleciendo las relaciones comerciales de largo plazo.

Requisitos

• Residir actualmente en la Ciudad de México.
• Licenciatura en áreas administrativas, ciencias de la salud, ingeniería o afín (título universitario indispensable).
• Experiencia mínima de 3 años en posiciones de gestión de cuentas clave, desarrollo de negocios o áreas comerciales relacionadas.
• Experiencia en ventas dentro de la industria de dispositivos médicos, sector salud o industrias afines.
• Experiencia trabajando con integradores, distribuidores o canales indirectos.
• Experiencia en licitaciones y proyectos de gobierno.
• Conocimiento de procesos comerciales y relacionamiento con instituciones públicas y privadas.
• Experiencia en negociación, desarrollo de oportunidades y cierre de proyectos comerciales complejos.
• Manejo de herramientas de CRM, Salesforce o plataformas similares.
• Inglés avanzado.
• Competencias: Negociación; venta consultiva; desarrollo de negocios; planeación comercial; liderazgo por influencia; orientación a resultados; pensamiento estratégico; gestión de relaciones comerciales; organización y seguimiento de proyectos; comunicación efectiva y trabajo colaborativo.
  

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visit https://bd.com/careers.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift