BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.
Job Description
Principais responsabilidades:
Liderar a execução do plano de marketing da plataforma, garantindo alinhamento com os objetivos estratégicos e comerciais do negócio.
Atuar em campo junto à equipe de vendas, acompanhando clientes, oportunidades e a implementação das iniciativas de marketing para assegurar a execução da estratégia e maximizar resultados.
Monitorar o desempenho do negócio por meio de indicadores de mercado, vendas, participação e rentabilidade, propondo ações para acelerar o crescimento e capturar novas oportunidades.
Identificar, desenvolver e acompanhar contas estratégicas, definindo planos para retenção, crescimento e recuperação de clientes com foco em geração de receita e expansão de market share.
Trabalhar em parceria com as equipes Comercial, Trade Marketing, Medical Affairs e demais áreas para transformar estratégias em resultados concretos de vendas.
Realizar análises de mercado, concorrência e portfólio, identificando oportunidades de expansão e fortalecendo a competitividade da plataforma.
Desenvolver e executar campanhas de marketing omnichannel, acompanhando indicadores de performance e retorno sobre investimento.
Apoiar iniciativas de acesso ao mercado, desenvolvimento de mercado e lançamentos de novos produtos, contribuindo para a ampliação do uso das tecnologias da empresa.
Elaborar previsões de demanda, gerenciar indicadores financeiros, orçamento e projeções do negócio, garantindo suporte à tomada de decisão.
Construir business cases, planos de lançamento e estratégias de crescimento sustentável para impulsionar vendas, lucratividade e geração de valor para o negócio.
Ser responsável pela saúde do pipeline das linhas sob sua gestão, utilizando o SFDC para monitorar oportunidades, evolução do funil, taxas e tempo de conversão, garantindo volume adequado de oportunidades para suportar os objetivos de vendas da plataforma.
Trabalhar em conjunto com a equipe comercial para identificar gargalos no funil, acelerar conversões e desenvolver planos de ação que contribuam para o crescimento sustentável da receita.
Acompanhar regularmente as principais oportunidades de negócio, apoiando a definição de estratégias para retenção, crescimento e conquista de clientes estratégicos.
Gestão de Supply Chain
Participar de reuniões de demanda para ajustar previsões com informações de mercado atualizadas.
Participar de reuniões de supply para controlar ações de scrap, no movers e slow moving.
Suportar o parceiro de Supply com informações atualizadas sobre alterações de forecast relevantes para mitigar riscos de back order ou excesso de inventário.
Acompanhar FCA (mês, trimestre e ano), BIAS por produto.
Governança de Preços
Gerir parâmetros financeiros da plataforma através do controle de KPIs como: Gross Profit, performance financeira mensal e trimestral.
Analisar a performance financeira, identificando principais ofensores e promotores, e criar planos de mitigação.
Revisar listas de preços para ambos os canais conforme o calendário de pricing.
Governança de Comunicados ao Mercado
Revisar e aprovar cartas de DExPARA conforme indicações técnicas e disponibilidade de inventário
Gerenciar e aprovar comunicados regulatórios destinados à equipe comercial, como alterações de registros e descontinuação de produtos.
Apoiar na criação de comunicados e revisar cartas de qualidade (tecnovigilância).
Alocar pedidos diários quando necessário, gerenciando volumes devido a BO ou restrições de volume.
Desenvolver estratégias de comunicação omnichannel para as linhas de produto.
Gerir materiais promocionais conforme os ciclos trimestrais:
Aprovar novos materiais
Aprovar Veeva
Gerenciar conteúdo na Showpad
Gerenciar materiais impressos através de relatórios do operador logístico
Gerenciar compra e estoque de amostras e brindes.
Gerenciamento de Eventos
Gerir a execução dos eventos realizados pelo analista de marketing.
Acompanhar campanhas no SFDC de cada evento.
Gerenciar processos de compliance para garantir a correta condução dos processos de ponta a ponta.
Controlar budget promocional e processos de compras para realização de eventos internos e participação em eventos de terceiros.
Suporte para o Time Comercial e Clínico.
Participar de reuniões presenciais com clientes através da iniciativa Field Day.
Participar ativamente de reuniões estratégicas de revisão de negócios para suporte em ações de impacto para o cliente.
Apoiar a liderança comercial na elaboração de estratégias e fornecer informações para construção de planos de mitigação ou oportunidades da conta.
Visitar clientes no campo pelo menos 20% do tempo (4 dias por mês ou mais), conhecendo pelo menos 15 dos principais clientes diretos e distribuidores.
Buscar interações constantes com KOLs clínicos e econômicos, fortalecendo parcerias e capturando movimentações do mercado.
Sales Gestão de Pipeline e CRM (SFDC)
Analisar o pipeline de oportunidades vs. delta de crescimento do budget.
Analisar principais oportunidades e quick wins, sinalizando para GP considerar no Winroom.
Monitorar taxa de conversão de leads vs. campanhas abertas, realizando tracking com o time comercial.
Analisar tempo de funil e principais oportunidades postergadas no fechamento, realizando análise mensal de oportunidades fechadas, ganhas, perdidas e postergadas por regional/plataforma.
Mapear stakeholders vs. compromissos lançados nas contas priorizadas.
Requisitos para a posição:
Experiência mínima de 1 anos em posições de Gerência de Produto ou Coordenação de Marketing.
Graduação em Marketing, Administração ou Ciências – qualquer formação adicional será considerada um diferencial.
Sólida trajetória em marketing, com experiência progressiva em lançamentos de produtos, desenvolvimento de estratégias e execução de iniciativas de alto impacto.
Experiência na indústria farmacêutica ou medical device, incluindo lançamentos de produtos e gestão do ciclo de vida.
Inglês fluente é obrigatório espanhol será considerado um diferencial.
Conhecimento em acesso ao mercado, economia da saúde, relacionamento com pagadores e gestão
Capacidade analítica avançada, com forte orientação para a tomada de decisões baseada em dados e inteligência de mercado.
Perfil colaborativo, com abordagem prática, atitude positiva e destacada habilidade em liderar e coordenar projetos multidisciplinares.
Liderança consolidada, com foco em engajamento de equipes, gestão de stakeholders e entrega consistente de resultados.
Why Join Us?
To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.
We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.
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Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.
Utilizar análises de dados e indicadores do SFDC para direcionar investimentos de marketing, monitorar resultados e maximizar o retorno das iniciativas comerciais e de geração de demanda.
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