Services Sr. Account Executive F/H

Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

Contexte :
La division Services de SAP France recherche un Service Account Executive (SAE) pour développer les ventes de services et garantir la réalisation de la promesse de valeur faite à nos clients à travers nos solutions logicielles.

Missions :
Responsable de clients stratégiques et du développement de la relation avec ces derniers, il s’agira pour le SAE de :

• Élaborer un plan de développement commercial pour chaque client, avec des étapes permettant de concrétiser des opportunités chaque trimestre.
• Identifier et générer des opportunités de ventes ayant pour objet d’accompagner nos clients à réussir leurs projets aussi bien en lead sur ces projets d’implémentation qu’en support des équipes clients et/ou partenaires.
• Animer une équipe Services étendue se composant de Business Transformation Consultant, d’Experts Techniques et Fonctionnels.
• Fait partie intégrante de l'équipe de compte « Value Added Team » afin de définir au mieux une offre de valeur pour nos clients et supporter la vente de nos solutions Cloud.
• Atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis pour l’année en donnant la meilleure visibilité possible sur l’avancement et la conclusion des affaires en cours.

Profil recherché :

• Expérience avérée en vente complexe (+10 ans) : négociation et conclusion de contrat d’intégration et de support SAP.
• Capacité à construire des offres d’accompagnement à la transformation business de nos clients.
• Profil orienté résultats et apport de valeur pour nos clients.
• Autonomie et leadership dans la création d’offres de valeur pour nos clients et avec les partenaires.
• Capacité à se former et apprendre de nouvelles offres régulièrement. Orienté innovation : AI, Business Data Cloud.
• Bonne connaissance de soi-même, avec une capacité à identifier ses forces et ses axes d'amélioration.
• Maîtrise du français et l'anglais à l’oral et à l’écrit.

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Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

L’inclusion, au cœur de notre stratégie

La culture d'intégration de SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, et les modèles de travail flexibles contribuent à ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous sommes convaincus que les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise nous rendent plus forts. Nous investissons dans nos employés pour leur inspirer confiance et les aider à réaliser leur plein potentiel. En définitive, nous croyons qu'il faut libérer tous les talents et créer un monde meilleur et plus équitable.

SAP est fier d'être un lieu de travail qui favorise l'égalité des chances et un employeur qui pratique l'action positive. Nous nous engageons à respecter les valeurs de l'égalité des chances en matière d'emploi et proposons des aménagements pour les candidats souffrant d'un handicap physique et/ou mental. Si vous souhaitez postuler chez SAP et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'une assistance particulière pour naviguer sur notre site Web ou remplir votre candidature, veuillez envoyer un e-mail à l'adresse suivante: Careers@sap.com

Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP. Des règlements particuliers peuvent s'appliquer aux postes de formation.

Réquisition: 417053 Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid

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