Head of Commercial (m/w/d)

Job Description

DIE CARWOW GROUP

Die Carwow Group wird von der Leidenschaft angetrieben, Menschen ins Auto zu bringen. Aber nicht in irgendein Auto, sondern in das richtige Auto.

Was als einfache Neuwagen-Vergleichsplattform begann, ist heute einer der größten Online-Marktplätze für den Auto-Wechsel in Europa - seit unserer Gründung haben über 10 Millionen Kund:innen Carwow genutzt, um Autos zu kaufen und zu verkaufen. Letztes Jahr sind wir um über 50 % gewachsen, wobei Autos im Wert von über 3 Mrd. € über unser Portal gekauft oder geleast und Gebrauchtwagen im Wert von über 2 Mrd. € über uns versteigert wurden.

Wir haben einen der größten YouTube-Kanäle der Welt mit über 1,1 Milliarden jährlichen Aufrufen und erreichen mit unserem Content jährlich über 350 Millionen Menschen.

WARUM BEI CARWOW ARBEITEN?

Wir sind das dritte Mal in Folge mit dem Top Company Award von Kununu ausgezeichnet worden und gehören damit zu den beliebtesten Tech-Unternehmen Deutschlands. Wir haben gerade ein €50 Millionen Investment unter der Führung des globalen Venture Capitals Bessemer Venture Partners (früher Investor von LinkedIn und Shopify) erhalten, um unsere Wachstumspläne zu beschleunigen!

Ein Teil der Carwow Group zu sein bedeutet, als Innovator zu agieren und keine Angst davor zu haben, Fehler zu machen (aber schnell daraus zu lernen!). Unser Team von 500 Mitarbeiter:innen in Deutschland, Großbritannien, Spanien und Portugal revolutioniert den Auto-Wechsel und wir expandieren schnell. Also, steig ein und werde Teil der Carwow Group!

UNSERE MISSION BEI “SELL MY CAR”

Wir bauen mit “Sell my Car” ein komplett neues Geschäftsfeld auf - du hast die Chance, von “Day 1” an dabei zu sein. Unser Ziel ist es, das führende Produkt im Markt zu entwickeln und damit einen zentralen Wachstumstreiber innerhalb der Carwow Group aufzubauen und zu skalieren.

DIE ROLLE

In dieser Rolle führst du unsere Key Account- und Account-Management-Teams und gestaltest die Strategie, um unsere ambitionierten Umsatz- und Profitabilitätsziele zu erreichen. Du baust ein Team von perspektivisch über 10 Key Account- und Account Managern auf und entwickelst es zu einer echten Wachstumsmacht innerhalb von Carwow. Als zentraler Treiber in einem neuen Geschäftsbereich trägst du maßgeblich zum Erfolg und zur Skalierung unseres Unternehmens bei.

WAS DU TUN WIRST

• Du bist der Motor hinter unserem Umsatz- und Rentabilitätswachstum, indem du unser Netzwerk an Autohändlern vergrößerst und die Anzahl der Autokäufe über Carwow nachhaltig steigerst.
• Du etablierst starke, vertrauensvolle Partnerschaften mit unseren Händlern und agierst als deren Hauptansprechpartner sowie Fürsprecher innerhalb von Carwow, um eine langfristige Zusammenarbeit sicherzustellen.
• Du führst und entwickelst dein Team strategisch, inspirierst und befähigst es, seine individuellen und kollektiven Ziele zu übertreffen und eine exzellente Performance zu zeigen.
• In enger Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams wie Trading, Product, Marketing und Operations entwickelst du gemeinsame Strategien, die unseren Erfolg weiter beschleunigen und reibungslose Abläufe zu gewährleisten.
• Du identifizierst und implementierst Schulungsprogramme sowie technologische Lösungen, die dein Team produktiver und effektiver machen und so unser Wachstum vorantreiben.
• Du entwickelst umfassende Partner-Wachstumsstrategien und setzt diese erfolgreich um, einschließlich Personalplanung, Budgetierung und Ressourcenmanagement.
• Du repräsentierst Carwow auf hochkarätigen Terminen und Branchenevents und demonstrierst unser Engagement für Zusammenarbeit und Erfolg auf Augenhöhe.

WAS DU MITBRINGST

• Du denkst unternehmerisch und handelst pragmatisch, krempelst gerne die Ärmel hoch, um Probleme direkt anzugehen und bringst eine “Let’s-do-it”-Mentalität mit – immer mit einem klaren Fokus auf Verantwortung, Initiative und Teamgeist.
• Du hast eine nachweisbare Erfolgsbilanz in der Führung von hochperformanten Account-Management- und/oder Vertriebs-Teams, und verstehst es, eine starke Coaching- und Mentoring-Kultur zu etablieren und weiterzuentwickeln.
• Du bringst tiefgehende Erfahrung in einem schnell wachsenden Start-up oder Scale-up mit und weißt, wie man in einem dynamischen Umfeld erfolgreich navigiert.
• Du kennst die Automobilbranche und deren Händlerlandschaft aus erster Hand und nutzt dieses Wissen, um wertvolle Partnerschaften aufzubauen und zu pflegen.
• Du kannst auf eine starke Vertriebs- und Account-Management-Karriere zurückblicken und hast einen klaren Track Record, was messbare Erfolge betrifft.
• Du bist versiert im Umgang mit Salesforce und anderen führenden Sales- und Lead-Management-Tools und weißt, wie du diese Technologien optimal zur Steigerung der Teamperformance einsetzt.

Wir sind uns bewusst, dass niemand alle in dieser Stellenbeschreibung aufgeführten Anforderungen perfekt erfüllen kann. Daher möchten wir dich ermutigen, dich auch dann zu bewerben, wenn du den Eindruck hast, dass du dich mit den Anforderungen identifizieren kannst, auch wenn du sie nicht voll erfüllst.

INTERVIEW PROZESS

• Step 1: Talent Screen mit Recruiter
• Step 2: Lerne deine/n Manager:in kennen
• Step 3: Case Study Präsentation
• Step 4: Values/Team Fit Interview

WAS IST FÜR DICH DRIN?

• Wettbewerbsfähiges Gehalt
• Bezuschusste betriebliche Altersvorsorge
• Option auf Firmenanteile - unser Erfolg ist dein Gewinn
• Coaching-Sessions mit Spill – unser Partner für mentales Wellbeing
• 28 Urlaubstage und weitere Sonderurlaubstage
• Zwei zusätzliche Tage ab dem 3. Jahr Betriebszugehörigkeit
• Die Option drei zusätzliche Urlaubstage pro Jahr zu kaufen
• Bis zu 4 Wochen Workation
• Hybrides Arbeiten
• Ein Budget von 500€ für dein Home-Office
• Die neueste Technik (Macbook oder Windows)
• Budget für Weiterbildungen
• Vergünstigte Mitgliedschaft bei Urban Sports Club
• Freunde werben und Geld verdienen

UNSERE SOZIALE VERANTWORTUNG

Wir bei Carwow sind davon überzeugt, dass eine diverse und integrative Belegschaft Innovationen fördert. Daher begrüßen wir Bewerber:innen mit unterschiedlichen Hintergründen und Erfahrungen. Wir treffen unsere Einstellungsentscheidungen basierend auf Fähigkeiten, Erfahrung und Potenzial, um sicherzustellen, dass alle Bewerber:innen fair und gleich behandelt werden.

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