Strategic Accounts & Sales Manager – Diagnostic Hospitalier & Soins Critiques H/F

Vos principales responsabilités:

Développer la performance commerciale

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale.
• Identifier les opportunités de croissance sur les marchés publics et privés.
• Développer et sécuriser les parts de marché auprès des acteurs hospitaliers et laboratoires.
• Piloter les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.

Gérer des comptes stratégiques nationaux

• Développer un portefeuille de comptes clés représentant environ 15 M€ de chiffre d'affaires.
• Construire et déployer des plans de comptes stratégiques.
• Conduire des négociations complexes avec les directions achats, directions de laboratoires, groupes hospitaliers et grands réseaux.
• Développer des partenariats durables avec les principaux acteurs du marché.

Piloter les appels d'offres

• Participer à la définition des stratégies de réponse.
• Collaborer étroitement avec les équipes Tender Management.
• Sécuriser et développer les marchés publics stratégiques.
• Optimiser performance, compétitivité et profitabilité des contrats.

Manager et développer votre équipe

• Animer, coacher et accompagner une équipe de 3 à 4 collaborateurs.
• Développer les compétences commerciales et stratégiques des équipes.
• Créer un environnement favorisant l'engagement, la performance et la collaboration.
• Participer activement au recrutement et au développement des talents.

Travailler en mode transverse

• Collaborer avec les équipes Marketing, Finance, Medical Affairs, Clinical Affairs, Customer Service et les équipes européennes.
• Contribuer aux projets stratégiques France et EMEA.
• Agir comme véritable ambassadeur de l'entreprise auprès des parties prenantes internes et externes.

Votre profil cible

• Une expérience réussie de management d'équipe commerciale.
• Une solide maîtrise des marchés publics, appels d'offres et environnements hospitaliers.
• Une expérience significative en Strategic Account Management ou National Key Account Management.
• Une expérience de gestion d'activités commerciales supérieures à 20 M€ de chiffre d'affaires.
• Un fort esprit entrepreneurial associé à une vision stratégique.
• Une réelle capacité d'influence et de négociation auprès d'interlocuteurs de haut niveau.
• Une expérience acquise dans un environnement structuré, matriciel et international
• Anglais opérationnel

Les parcours particulièrement recherchés

• Diagnostic et biologie médicale
• Dispositifs médicaux
• Hôpitaux et laboratoires
• Solutions de santé
• Vente complexe B2B à forte composante grands comptes

En resumé, nous sommes ouverts à des profils de Sales Managers expérimentés ou de Key Account Managers seniors ayant démontré une forte capacité de leadership et une volonté d'évoluer vers un rôle de management plus large.

Ce que nous vous offrons

• Une fonction hautement visible au sein d'une Business Unit stratégique.
• Un rôle combinant leadership, développement commercial et gestion de comptes majeurs.
• Un périmètre national avec une forte autonomie.
• L'opportunité de contribuer à des innovations ayant un impact direct sur la prise en charge des patients.
• Un environnement international, collaboratif et orienté performance.

Rémunération : 85 000 € à 100 000 € fixe + bonus et avantages.

Localisation : France entière - télétravail avec déplacements nationaux réguliers.

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

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Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

FRA Grenoble

Additional Locations

Work Shift

At BD, we reward, support and develop our associates through our comprehensive Total Rewards program. We are committed to attracting and retaining high quality talent by providing reward and recognition opportunities that promote a performance-based culture, as well as a competitive package of compensation and benefits programs. You can learn more on our career site under "Our Commitment to You."

Our salary or hourly rate ranges reward associates fairly and competitively. We regularly review these ranges and factors, such as location, contribute to the range displayed.

Our pay is based on the role and the necessary skills and education to perform it successfully. The salary or hourly rate offered is determined by the role's specific requirements, including any applicable step rate pay system at the work location. Salary or hourly pay ranges are influenced by labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location which may also affect the workplace arrangement of the role.

Salary Range Information

€81 800,00 - €130 850,00 EUR Annual