BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.
Job Description
Medication Management Solutions (MMS)Con nuestras capacidades técnicas, el equipo de Medication Management Solutions (MMS) puede administrar múltiples sistemas y nuestras capacidades operativas nos permiten tener medicamentos disponibles cuando y donde sea necesario, reduciendo la ineficiencia y el desperdicio para los equipos de enfermería y farmacia.
Gerente de Mercadotecnia LATAMEl Gerente de Mercadotecnia para América Latina lidera el desarrollo y ejecución de la estrategia comercial y de marketing para el portafolio MMS en la región, trabajando en estrecha colaboración con los equipos locales, regionales, de ventas y distribuidores estratégicos.
La posición tiene un fuerte enfoque en la generación de demanda, desarrollo de pipeline, identificación de oportunidades de negocio y soporte a procesos de venta consultiva de soluciones de alto valor. Asimismo, contribuye al crecimiento sostenible del negocio mediante estrategias que impulsen los resultados comerciales y financieros de la organización.
Portafolio a cargo: soluciones de automatización de farmacia y gestión de medicamentos, incluyendo Rowa™, Pyxis™ y sistemas de infusión.
Responsabilidades:
Contribuir con conocimiento especializado, experiencia, herramientas y orientación para desarrollar ventajas competitivas sostenibles mediante inteligencia competitiva, análisis de mercado, voz del cliente (VOC), investigación de mercado y modelado de negocio.
Desarrollar y ejecutar planes estratégicos que permitan a la unidad de negocio alcanzar sus objetivos financieros y de rentabilidad.
Liderar equipos multifuncionales y colaborar con la alta dirección, incluyendo áreas funcionales, operaciones y manufactura.
Identificar e impulsar nuevas oportunidades comerciales y nuevas soluciones para la unidad de negocio.
Facilitar la resolución de problemas y la toma de decisiones estratégicas para apoyar el crecimiento del negocio.
Asegurar el cumplimiento de los entregables estratégicos y operativos de la unidad de negocio.
Alinear las iniciativas de marketing y negocio con los objetivos corporativos y de la unidad de negocio.
Contribuir al logro de los objetivos de crecimiento y desarrollo a largo plazo del negocio MMS.
Proporcionar información validada sobre las necesidades comerciales y de los clientes para apoyar el desarrollo y optimización del portafolio de productos.
Participar en la definición de requisitos para el desarrollo de especificaciones de producto y estrategias de portafolio alineadas con las necesidades del mercado.
Proporcionar información validada para la definición de estrategias de precios y modelos de negocio que respalden los objetivos financieros.
Identificar oportunidades de innovación, optimización y expansión del portafolio de productos.
Gestionar el ciclo de vida de los productos, incluyendo pronósticos, estrategias de precios y lineamientos comerciales.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros establecidos.
Requisitos:
Base de la posición: Ciudad de México, México, o São Paulo, Brasil.
Título universitario en Mercadotecnia, Administración, Ingeniería Industrial, Farmacia, Químico Farmacéutico Biólogo (QFB) o áreas afines.
Posgrado deseable en áreas relacionadas con la posición.
Idiomas: inglés avanzado. Se valorará el dominio de español y portugués para la interacción con equipos y clientes en la región.
Experiencia mínima de 3 a 5 años en posiciones similares.
Experiencia en marketing con orientación comercial, generación de demanda y desarrollo de oportunidades de negocio para equipos capital y soluciones de alto valor, bajo modelos de venta consultiva.
Experiencia trabajando con distribuidores, canales indirectos o socios estratégicos.
Sólida comprensión de conceptos financieros y comerciales, con capacidad para desarrollar business cases, analizar retorno de inversión (ROI), costo total de propiedad (TCO) y métricas de rentabilidad que faciliten la toma de decisiones en procesos de venta consultiva de alto valor.
Conocimiento de análisis de mercado, inteligencia competitiva y desarrollo de propuestas de valor.
Disponibilidad para viajar dentro de América Latina.
Competencias: Orientación al cliente y a resultados; liderazgo e influencia; pensamiento estratégico; planificación y ejecución; gestión de relaciones; trabajo en equipo; comunicación efectiva; resiliencia; capacidad para gestionar múltiples prioridades y liderar equipos multiculturales.
Why Join Us?
To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.
We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.
To learn more about BD visit https://bd.com/careers.
Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.
