BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.
Job Description
BD Interventional (BDI) se centra en ser líder innovador en dispositivos que mejoran la vida en el campo de las intervenciones quirúrgicas, endovasculares, urológicas y de cuidados críticos con el objetivo de impulsar el tratamiento de enfermedades de alta carga y permitir procedimientos quirúrgicos e intervencionistas.
Ejecutivo de cuenta BDI
Es responsable de promover los productos entre clientes actuales y potenciales mediante apoyo clínico, soporte comercial y actividades de educación dentro de un territorio geográfico definido (con disponibilidad para viajar), asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta previamente establecidos.
Responsabilidades
Diseñar e implementar planes de negocio para las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta y crecimiento.
Desarrollar y ejecutar estrategias de penetración de mercado, recuperación de territorio y expansión de cuentas existentes.
Identificar oportunidades de negocio en hospitales públicos y privados, así como desarrollar nuevas cuentas.
Construir relaciones sólidas con tomadores de decisión clínicos y administrativos, líderes de opinión y demás stakeholders clave.
Promover el portafolio mediante argumentos clínicos, científicos y económicos, generando valor para clientes y pacientes.
Analizar las necesidades de los clientes y proponer soluciones que contribuyan a mejorar los resultados clínicos y operativos.
Presentar evidencia clínica, estudios científicos y beneficios de las soluciones para respaldar su adopción.
Coordinar evaluaciones clínicas, protocolos, pruebas de producto e introducción de nuevas tecnologías.
Brindar soporte durante procedimientos clínicos y coordinar coberturas en conjunto con el equipo técnico cuando sea necesario.
Asegurar la disponibilidad de producto y dar seguimiento a las actividades relacionadas con inventarios y procedimientos programados.
Mantener un conocimiento actualizado del portafolio, nuevas tecnologías, tendencias del mercado y actividades de la competencia.
Monitorear el entorno competitivo e identificar oportunidades para incrementar la participación de mercado.
Elaborar pronósticos de venta precisos y dar seguimiento al desempeño de las cuentas asignadas mediante indicadores clave.
Mantener actualizada la información comercial en las plataformas de gestión de clientes (CRM).
Gestionar procesos comerciales, concursos, licitaciones y actividades administrativas relacionadas con la operación del territorio.
Colaborar de manera efectiva con equipos internos para garantizar una experiencia integral para el cliente.
Requisitos
Residir actualmente en la Ciudad de México.
Licenciatura concluida en áreas de la salud, ingeniería, administración o disciplinas afines (título universitario indispensable).
Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas, desarrollo de cuentas o posiciones comerciales dentro de la industria de dispositivos médicos.
Experiencia gestionando cuentas en instituciones de salud del sector público y/o privado.
Conocimientos para interpretar documentación técnica, evidencia clínica y literatura científica relacionada con productos médicos.
Inglés intermedio, principalmente para lectura y comprensión de documentación técnica y material científico.
Manejo de CRM, preferentemente Salesforce, así como herramientas de productividad empresarial.
Disponibilidad para trabajo de campo y viajes dentro del territorio asignado cuando las necesidades del negocio lo requieran.
Capacidad para analizar territorios y cuentas, desarrollar planes de crecimiento, generar pronósticos comerciales y ejecutar estrategias orientadas a resultados.
Competencias: orientación al cliente; venta consultiva; habilidades comerciales y de negociación; conocimiento clínico; desarrollo de relaciones estratégicas; planificación y organización; análisis de negocio; autonomía; resiliencia; manejo de presión; comunicación efectiva; influencia; toma de decisiones; orientación a resultados; trabajo colaborativo.
Why Join Us?
To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.
We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.
To learn more about BD visit https://bd.com/careers.
Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.
