Cyber Sales Manager Germany (d/m/w)

Job Description

Job Description:

Tätigkeitsbeschreibung:

Der Bereich Cyber Programmes der Airbus Defence and Space GmbH konzentriert sich auf Cybersicherheitssystemtechnik, Informationssicherheitskonzepte, Produktentwicklung und Integrationsprojekte in den Bereichen Sicherheit von Luft- und Raumfahrtplattformen und Verteidigungsaktivitäten.

Zu Ihren Hauptaufgaben gehören:

• Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks sowie vertrauensvoller Beziehungen zu Bestandskunden, Neukunden, Partnern und Stakeholdern in den Sektoren Militär, Behörden, Industrie
• Betreuung von Bestandskunden sowie Akquisitionen von Neukunden
• Aktive Mitwirkung an der Erstellung erfolgreicher Angebote sowie an Vertragsverhandlungen
• Verantwortung für Auftragseingang (Order Intake) und erfolgreiches Management des Angebotsprozesses unter Einbindung aller relevanten Schnittstellen (z. Bsp: Finance, Compliance, Bid management, Programm, Compliance, Commercial & Contracts)
• Steuerung komplexer Sales-Kampagnen sowie deren Koordination mit allen beteiligten internen und externen Stakeholdern
• Erstellung von Business und Capture Plänen sowie Entwicklung dedizierter Vertriebsstrategien
• Identifikation von neuen Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Vertragsabschluss
• Aktive Unterstützung von Marketingaktivitäten, einschließlich der Teilnahme an Kundenveranstaltungen, Messen und Fachkonferenzen
• Sicherstellen, dass die Ethics & Compliance Regelungen bei jeglicher Kommunikation und Interaktion (intern und extern) gewahrt werden

Die Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen überwiegend im deutschsprachigen Raum wird vorausgesetzt.

Die Bereitschaft zur Sicherheitsüberprüfung wird vorausgesetzt.

Sie haben folgende Kenntnisse und Qualifikationen:

• Abgeschlossenes Studium, mit technischem oder betriebswirtschaftlichen Hintergrund oder alternativ eine vergleichbare Berufsausbildung im technischen oder kaufmännischen Bereich
• Einschlägige, erfolgreiche Berufserfahrung im Vertrieb mit dem deutschen militärischen Kunden und / oder deutschen Behörden
• Fundiertes Verständnis des Produkt- und Leistungsportfolios von Cyber Programmes sowie der zugehörigen Strategie
• Ausgeprägte Fähigkeit Kundenbedürfnisse in konkrete Maßnahmen inklusiver Lösungsvorschläge zu übersetzen
• Nachweisbarer Erfolg im Aufbau von Kundenbeziehungen, idealerweise mit dem deutschen militärischen Kunden und / oder deutschen Behörden
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Gutes Verständnis von kommerziellen Kennzahlen (Preisbildung, Kalkulationsmethoden, etc)
• Erfahrung mit SalesForce und Standard IT Tools wünschenswert
• Selbständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
• Die Stelle erfordert eine Reisetätigkeit von ca. 20%

This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

Company:
Airbus Defence and Space GmbH

Employment Type:
Permanent
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Experience Level:
Professional

Job Family:
Sales, Marketing & Commercial Contracts

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