Specialist End to End SME

Job Description

Quienes somos

VOIS (Vodafone Intelligent Solutions) es un brazo estratégico de Vodafone Group Plc que crea valor para los clientes ofreciendo soluciones inteligentes a través de Talento, Tecnología y Transformación.
Como la mayor organización de servicios compartidos en la industria global de telecomunicaciones, con 30.000 empleados, nuestro portfolio de soluciones y servicios de nueva generación se diseña en colaboración con clientes de Vodafone Group, mercados locales y mercados asociados para simplificar y acelerar el crecimiento.

Con nuestro socio estratégico Accenture, trabajamos junto a nuestros clientes en Vodafone, así como con otras compañías telco y tecnológicas, para impulsar la transformación, afrontar los retos del sector y garantizar que sigamos siendo relevantes y resilientes. Esta colaboración es un modelo pionero en la industria que combina lo mejor de las capacidades internas y de terceros.

Operamos con clientes en 28 países desde 10 ubicaciones VOIS: Albania, Egipto, Hungría, India, Rumanía, España, Turquía, Reino Unido, Alemania e Irlanda, además de equipos distribuidos en República Checa, Italia, Grecia y Portugal.
#VOIS #BeUnrivalled #CreateTheFuture

Sobre este puesto

Buscamos un/a Especialista de Ventas End-to-End para el segmento SME con un enfoque proactivo, para unirse a nuestro equipo SME en España, centrado en dar soporte a clientes empresariales en todo el país.
La persona colaborará estrechamente con múltiples unidades de negocio para realizar el onboarding de clientes, identificar oportunidades comerciales y gestionar renovaciones y adquisiciones en portfolios móviles, fijos y de soluciones digitales.

Qué harás

• Analizar de forma sistemática las cuentas SME asignadas para comprender sus necesidades y objetivos empresariales.
• Construir y gestionar un pipeline de ventas sólido equivalente a cuatro veces la cuota anual.
• Centrarse en renovaciones y en generar nuevo negocio dentro de la base de clientes.
• Identificar oportunidades de ventas en soluciones móviles, fijas, IoT y digitales, incluyendo GSuite, O365 y aplicaciones C&H.
• Gestionar el onboarding de nuevos clientes y liderar las interacciones con los principales decisores de cada cuenta.
• Preparar propuestas comerciales (P&L) con aprobaciones alineadas con las directrices de marketing o con la autorización del equipo de liderazgo.
• Coordinarse con el equipo de Pre‑Ventas para propuestas avanzadas de conectividad fija.
• Colaborar con Contract Management para la formalización comercial.
• Trabajar con los equipos de Marketing y Atención al Cliente en renovaciones y adquisiciones de móvil y fijo.
• Coordinar con los equipos de Delivery y Gestión de Proyectos el despliegue de conectividad fija.

Quén eres

• Capacidad para trabajar de forma autónoma con un fuerte sentido de responsabilidad
• Mínimo un año de experiencia en ventas B2B.
• Conocimiento del mercado de telecomunicaciones y del panorama del sector.

¿No cumples todos los requisitos?

Si te preocupa no encajar con todos los requisitos, Vodafone está comprometida con crear un lugar de trabajo inclusivo donde todas las personas puedan prosperar.
Si te entusiasma este puesto pero tu experiencia no coincide exactamente con cada punto de la descripción, te animamos igualmente a aplicar. Podrías ser la persona ideal para este u otro rol, y el equipo de selección te ayudará a identificar dónde encajan mejor tus habilidades.

Qué te ofrecemos

Este puesto te permitirá trabajar en un entorno comercial dinámico y orientado al cliente, donde colaborarás con múltiples unidades de negocio, adquirirás exposición a soluciones digitales y de conectividad, y contribuirás directamente al crecimiento del segmento SME de Vodafone en España.
Colaborarás con equipos multifuncionales, fortalecerás tus capacidades comerciales y ganarás experiencia en ventas end‑to‑end dentro de una organización global líder en telecomunicaciones. Beneficios:

• Modelo de trabajo híbrido.Bono adicional al salario bruto.
• Ticket Restaurante adicional al salario bruto.
• Hasta 20 días al año de trabajo 100% remoto desde otras ubicaciones.
• Seguro médico y de vida privado para empleados.
• 25 días de vacaciones, además del 24 y 31 de diciembre libres.
• Plan de pensiones opcional.
• Acceso a una plataforma de formación online para aprendizaje continuo.

#LI-Hybrid

REF: 277169

Qué aprenderás

Profundizarás en tu experiencia en ventas B2B, gestión de cuentas y desarrollo de pipeline.
Mejorarás tus habilidades en venta de soluciones digitales, conectividad fija y móvil, gestión de stakeholders y colaboración transversal.
El puesto también permite crecer en la gestión de propuestas comerciales y en la participación a lo largo del ciclo de vida del cliente.

Compromiso de Igualdad de Oportunidades de VOIS

Vodafone reconoce y celebra el valor de la diversidad en la construcción de una plantilla que refleje a sus clientes y comunidades. No se tolera ningún tipo de discriminación, incluyendo —pero no limitada— a la basada en: raza, color, edad, condición de veterano, identidad o expresión de género, orientación sexual, embarazo, maternidad o paternidad, etnia, discapacidad, religión o creencias, afiliación política, pertenencia sindical, nacionalidad, ciudadanía, estatus indígena, condición médica, estatus VIH, neurodiversidad, origen social, antecedentes culturales o estado civil.

Únete a nosotros

En Vodafone trabajamos para construir un futuro mejor: más conectado, inclusivo y sostenible.
Nuestra comunidad global dinámica combina espíritu humano y tecnología para lograrlo.
Innovamos, desafiamos y conectamos a personas, empresas y comunidades en el mundo.
Nos impulsa deleitar a nuestros clientes y ganarnos su lealtad; experimentamos, aprendemos rápido y lo hacemos realidad, juntos.
Aquí podrás ser tú mismo/a, sentirte parte, compartir inspiración, aprovechar nuevas oportunidades, crecer y marcar una diferencia real.

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