Senior Solution Advisor (f/m/d) mit Fokus Business Development für Länder & Kommunen

Job Description

We help the world run better
At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging – but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.

Gestalte die digitale Zukunft der öffentlichen Verwaltung mit uns.

Die Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung ist eine der zentralen gesellschaftlichen Aufgaben unserer Zeit. Als Senior Solution Advisor mit Fokus Business Development (m/w/d) für Länder & Kommunen gestaltest du die strategische Weiterentwicklung unseres Public Sector-Geschäfts. Du identifizierst neue Marktpotenziale, entwickelst skalierbare Use Cases und positionierst das ganzheitliche Lösungsportfolio der SAP – von Cloud ERP über unsere Technologie-Plattform bis zu Daten und KI. Dabei baust du nachhaltige Partnerschaften mit öffentlichen Auftraggebern, Institutionen und unserem Partner-Ökosystem auf.

Deine Aufgaben

• Identifikation, Strukturierung und Priorisierung neuer Geschäftspotenziale, Themenfelder und Use Cases für SAP im öffentlichen Sektor – mit Fokus auf Länder und Kommunen
• Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Initiativen und Wachstumsstrategien
• Definition von Use Cases für unsere Kunden und Herausstellung der Wettbewerbsvorteile von SAP sowie deren Positionierung bei den Kunden
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Stakeholder-Netzwerks und strategischen Partnerschaften auf Landes- und kommunaler Ebene
• Unterstützung bei Demand Generation Maßnahmen, Kundeninitiativen, Pilotprojekten und Leuchtturmvorhaben
• Unterstützung komplexer Vertriebszyklen inkl. Ausschreibungen, Business Cases und Entscheidungspräsentationen

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium in Wirtschaft, Verwaltung, Informatik, Politik oder vergleichbar
• Mehrjährige Erfahrung in Business Development, Consulting, Vertrieb oder strategischer Geschäftsentwicklung
• Gutes Verständnis für Strukturen, Entscheidungsprozesse und Herausforderungen von Ländern und Kommunen
• Ausgeprägtes strategisches Denken, kombiniert mit Hands-on-Mentalität
• Exzellente (verbale und schriftliche) Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Freude daran, komplexe Themen verständlich zu vermitteln und unterschiedliche Interessen zusammenzubringen
  

Lerne dein Team kennen

Unser Team ist zuständig für den Fachvertrieb bei Kunden in der öffentlichen Verwaltung, Hochschulen und Forschungseinrichtungen. Unsere Expert:innen verknüpfen fachliches, technisches und methodisches Know-how mit einer tiefen Branchenkenntnis. Wir denken Geschäftsprozesse neu, stellen unsere Kunden und deren Anforderungen in den Mittelpunkt unserer Vertriebsaktivitäten und begleiten die öffentliche Hand auf dem Weg in die digitale Zukunft. Dabei arbeiten wir eng mit den SAP Vertriebs-Teams im Public Sector sowie Kolleg:innen aus anderen Unternehmensbereichen zusammen.

Unser Kunden sind Bundes- und Landesministerien sowie deren nachgeordnete Behörden, Organe der inneren und äußeren Sicherheit, Kommunen sowie staatliche Universitäten und Forschungseinrichtungen. Gemeinsam verfolgen wir das Ziel, den öffentlichen Sektor durch innovative Technologien moderner, effizienter und bürgerfreundlicher zu gestalten.

In unserem Team hat jede:r die Möglichkeit, seine individuellen Fähigkeiten und Kenntnisse gewinnbringend einzusetzen, sich selbst weiterzuentwickeln und die Zukunft des öffentlichen Sektors in Deutschland mitzugestalten. Uns ist es wichtig, durch das Leben von Werten wie gegenseitigem Respekt und Kollegialität eine angenehme Atmosphäre zu schaffen, die uns zu herausragenden Leistungen motiviert.

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Bring out your best
SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.

We win with inclusion
SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better world.

SAP is committed to the values of Equal Employment Opportunity and provides accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team: Careers@sap.com.

For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee Referral Program, according to the eligibility rules set in the SAP Referral Policy. Specific conditions may apply for roles in Vocational Training.

AI Usage in the Recruitment Process

For information on the responsible use of AI in our recruitment process, please refer to our Guidelines for Ethical Usage of AI in the Recruiting Process.

Please note that any violation of these guidelines may result in disqualification from the hiring process.

Requisition ID: 445099 | Work Area: Presales | Expected Travel: 0 - 10% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: #LI-Hybrid

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