Business Development Manager - Lyon (CDD 6 mois)

Job Description

Business Development Manager - Lyon (CDD 6 mois)

Rejoignez-nous dans notre mission visant à transformer la façon dont le monde mange et fait ses courses, là où l'impact, l'innovation et la croissance guident chacune de nos actions. Notre équipe Commerciale est au cœur de la marketplace de Deliveroo : elle façonne la manière dont nous servons les restaurants, les commerces de proximité et nos nouveaux verticaux à travers le monde. De la négociation de partenariats stratégiques à l'ouverture de nouveaux flux de revenus, en passant par l'élaboration de stratégies de croissance basées sur les données, nous relevons des défis majeurs qui font progresser l'entreprise. Si vous vous épanouissez dans des environnements commerciaux dynamiques et souhaitez influencer l'avenir d'une marque mondiale, cette équipe est faite pour vous.

Nous recherchons un Business Development Manager pour rejoindre notre équipe à Lyon dans le cadre d'un CDD. Dans ce rôle, vous jouerez un rôle essentiel dans l'expansion de Deliveroo en France, en identifiant et en convainquant les meilleurs restaurateurs de la région de nous rejoindre.

Découvrez notre équipe Commerciale — ce qui nous motive, notre façon de travailler et ce qui vous attend.

Vos missions

Vous rejoindrez l'équipe Ventes Régionales, rattaché(e) au Regional Sales Manager. Votre mission principale est d'accélérer notre croissance sur le terrain en étant l'ambassadeur de Deliveroo auprès des restaurateurs lyonnais.

Voici un aperçu de votre quotidien :

• Chasse et prospection active : Identifier et développer de nouvelles relations commerciales par une prospection téléphonique soutenue (cold calling) et physique.

• Présence terrain stratégique : Passer au minimum trois jours par semaine sur le terrain pour rencontrer les restaurateurs, identifier les opportunités locales et renforcer notre maillage territorial.

• Maîtrise du cycle de vente : Présenter nos services de manière convaincante, gérer les négociations de bout en bout et conclure rapidement les signatures.

• Gestion de la performance : Atteindre vos objectifs mensuels de développement tout en assurant un reporting rigoureux de vos activités via notre CRM.

• Expertise locale : Devenir l'expert de vos zones de prospection, en assurant une veille concurrentielle et une présence régulière sur chaque territoire.

• Suivi post-signature : Accompagner vos nouveaux partenaires lors de leurs débuts sur la plateforme pour garantir leur satisfaction et leur performance initiale.

Ce dont vous aurez besoin pour réussir

Notre candidat idéal apportera une expertise solide dans certains de ces domaines et une curiosité naturelle pour progresser dans les autres :

• Tempérament de "chasseur" : Une expérience confirmée en vente (produits ou services) avec une forte résilience face à la prospection à froid.

• Excellente communication : Des compétences affirmées en négociation et en présentation, avec la capacité d'adapter votre discours à chaque interlocuteur.

• Autonomie et organisation : Une grande capacité à gérer votre temps et vos déplacements de manière efficace pour couvrir plusieurs zones.

• Culture FoodTech : Une bonne connaissance du marché de la livraison de repas et une forte motivation à relever des défis dans un secteur ultra-dynamique.

• Mobilité : Le Permis B est obligatoire pour assurer vos missions sur le terrain dans toute la région lyonnaise.

Pourquoi nous rejoindre ?

Chez Deliveroo, vous accomplirez un travail qui a du sens, en résolvant des problèmes concrets au sein d'une marketplace en constante évolution.

Nous sommes des passionnés de cuisine, des experts en résolution de problèmes et des créateurs de liens, unis par la volonté de rendre les choses meilleures. En travaillant ici, vous pouvez vous attendre à :

🔧 Avoir un impact visible chaque jour

Votre travail améliore directement l'expérience des clients, des partenaires et des livreurs.

🌱 Apprendre vite dans un environnement entrepreneurial

Travaillez au plus près du marché avec autonomie, rapidité et de réelles responsabilités.

🧠 Bâtir une carrière, pas seulement occuper un poste

Dépassez vos limites, développez de nouvelles compétences et évoluez au rythme de l'entreprise.

🌎 Réussir ensemble dans une culture inclusive

Des équipes collaboratives, guidées par des valeurs, qui soutiennent votre façon de travailler.

Nous visons à créer un processus de recrutement équitable qui laisse briller vos compétences — notre parcours type comprend 3 à 4 étapes. Find more about how we hire here.

Notre structure mondiale

Deliveroo fait désormais partie de DoorDash, réunissant des équipes avec une portée, une échelle et une ambition encore plus grandes. Selon votre rôle, vous pourrez être amené à collaborer avec des collègues, des systèmes et des leaders à travers DoorDash et Wolt. Ensemble, nous débloquons de nouvelles possibilités en tant qu'équipe mondiale unie.

Diversité, Équité et Inclusion

Chez Deliveroo, nous savons qu'un excellent environnement de travail est celui qui reflète le monde dans lequel nous vivons dans toute sa diversité. Nous sommes convaincus que la diversité et l'inclusion nous rendent plus forts, plus créatifs et meilleurs dans ce que nous faisons.

Deliveroo France est fière d'avoir obtenu un score de 98/100 à l'Indice de l'Égalité Hommes-Femmes 2025. Nous accueillons les candidats de tous horizons, sans distinction d'âge, de sexe, d'origine ethnique, de handicap, d'orientation sexuelle ou de religion.

À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap. Si vous avez besoin d'ajustements lors du processus de recrutement, contactez-nous à accommodations@deliveroo.co.uk.

Si vous êtes motivé(e), persévérant(e) et prêt(e) à participer activement à notre croissance à Lyon, nous serions ravis de vous rencontrer !