株式会社コンカー｜フィールドセールス （西日本担当）

Job Description

We help the world run better
At SAP, we keep it simple: you bring your best to us, and we'll bring out the best in you. We're builders touching over 20 industries and 80% of global commerce, and we need your unique talents to help shape what's next. The work is challenging – but it matters. You'll find a place where you can be yourself, prioritize your wellbeing, and truly belong. What's in it for you? Constant learning, skill growth, great benefits, and a team that wants you to grow and succeed.

※ ご注意 ※

・ 本求人はSAP Japanの求人ではございません。グループ会社である株式会社コンカーの求人です。

・ 本ポジションは日本の企業を顧客として営業活動を行うポジションです。ネイティブレベルの日本語が必須です。

・ 応募に際しては、日本語の履歴書と職務経歴書を添付いただきますようお願いします。

日本のDXを牽引する「働きがいNo.1企業」で、あなたのキャリアの次なるステージを築きませんか？

私たちは、クラウド型経費精算・請求書・出張管理ソリューションを提供する米国Concur社の日本法人です。企業の 間接業務効率化を支えるSaaSのパイオニア として、世界中で9,300万人以上のユーザーに利用されています。

日本法人は2010年10月に設立されて以来、2014年から 日本市場で10年連続シェアNo.1 を誇り、国内の時価総額Top100社の約70％に導入されています。近年では、地方自治体をはじめとする公共分野への展開も積極的に進め、更なる成長を続けています。

私たちが目指すのは、単なるツール提供に留まりません。ビジネスAIやビッグデータを活用し、 日本企業の業務や組織のあり方そのものを変革していくこと 。そして 「経費精算のない世界」 を本気で実現すべく、日々進化を続けています。これは、まさに社会に大きなインパクトを与える仕事です。

働きやすさも、やりがいも。あなたの「もっと」が叶う場所

私たちは『働きがいのある会社』ランキングにおいて、 2018年から7年連続で100〜999人部門の第1位 に選出され続けています。この評価は、社員一人ひとりの声が積み重なって生まれたものです。

「嫌な人がいない」「人間関係のストレスがない」「部門を超えて連携しやすい」「誰にでも相談しやすい」「優秀な人が多くて刺激になる」といった声が自然と集まるのは、 フィードバックを大切にする文化 が根付いているから。良い点も、さらなる改善点も、率直に伝え合い、チーム全体で高め合える環境です。皆さんがこれまでの経験を活かし、安心してパフォーマンスを発揮できる土壌がここにあります。

あなたのアイデアが、ビジネスの未来を動かす面白さ

現社長の橋本が大切にしているのは 「アントレプレナーシップ」 。「今のコンカーに必要だと思うことは、どんどん提案してほしい」と、社員一人ひとりの声を心から歓迎しています。

市場が成熟期を迎える今だからこそ、既存のお客様への新しい価値提供や、プロダクトの進化に向けたあなたのアイデアが求められています。「もっとこうしたら良くなる」というあなたの熱意や経験を活かし、 会社やサービスの未来を自らの手で形にできるチャンス がコンカーにはあります。私たちは、あなたのこれまでの経験と知見を高く評価し、存分に活かせるフィールドを提供します。

私たちのバリュー（Core Values）

• Happy-Happy : お客様の笑顔が、私たちの幸せ
• Enjoy the Challenge : 変化を楽しみ、未来をつくろう
• 自分ごと : 目指すゴールは一緒。だから全部が自分ごと
• 期待を裏切ろう : いい意味で、想像を超えていこう
• Drive Everything : 自分から動いて、周りを巻き込もう

これらのバリューに沿うようなご経験・エピソードがあればぜひ面接で聞かせてください。

長く安心して成長できる場所を探しているあなたへ

私たちは、短期的な転職を繰り返すよりも、腰を据えて中長期的にキャリアを形成し、会社と共に未来を創っていける仲間を探しています。
「人」「文化」「やりがい」——その全てを大切にしたいとお考えの方、 ぜひ一度、あなたの想いを応募書類に託してみませんか？

※ 面接では志望理由を重視しています

以下の資料で弊社の事業、信念、文化、職場の雰囲気をつぶさにご紹介していますので
ぜひ目を通してから面接にご参加ください。
https://www.slideshare.net/slideshow/2024-9/271669287

■ 新規開拓営業（西日本担当）職種説明

どんな仕事？

西日本エリア（名古屋以西）の企業を対象に、Concurのソリューションを提案していただくポジションです。
インサイドセールスから連携される潜在顧客に対して、初回商談からクロージングまで一貫して担当。
単なるプロダクト紹介ではなく、顧客の経営課題に深く入り込みながら、DXの価値を経営アジェンダとして提案していきます。

社内には、製品スペシャリストや導入支援チームなど、頼れる仲間がたくさんいます。
彼らと密に連携しながら、アカウントプランニングを組み立て、顧客ごとに最適な提案をつくり上げていく——そんな“チーム営業”がこのポジションの特徴です。

応募資格・求める人物像

このポジションでは、単に営業スキルがあるだけでなく、チームと一緒に価値をつくっていける方を歓迎しています。

こんな方にぴったりです：

• 人とのコミュニケーションが好きな方
  役職や部門、年齢に関係なく、誰とでもフラットに関われる方。One Teamの意識を持ち、利他的に動ける“Giver”タイプの方を歓迎します。

• 自ら動き、周囲を巻き込める方
  指示を待つのではなく、自分から発信・行動し、周囲を巻き込んで前に進められる方。自己マネジメント力とリーダーシップを発揮できる環境です。

• 営業として成長したい方
  「外資系ITでトップ営業を目指したい」「難しいアカウントに挑戦したい」そんなビジョンを持っている方にぴったり。決まったやり方にとらわれず、新しい市場や難攻アカウントにチャレンジすることを楽しめる方を求めています。

応募資格・必須スキル（目安）

• 法人向けITソリューション営業（BtoB）の経験が5年以上ある方
• SFA、CRM、グループウェアなどのITツールを業務で活用した経験がある方
• TOEICスコア600点以上（応相談）

加えて、以下のようなスキル・経験をお持ちの方は、よりご活躍いただけます：

• アカウント／インダストリー／セグメント単位での戦略的プランニングとディール設計
• ビジョンセリング × バリューセリング × ソリューションセリングの融合的アプローチ
• 経営アジェンダに基づいた提案活動の経験
• 経営層・エグゼクティブ層へのアプローチと、現場・LOB横断の関係構築スキル
• ベストプラクティスを活かしながら、導き型と寄り添い型の両面で提案できる方

このポジションの魅力とやりがい

正直に言うと、Concurの営業は簡単ではありません。
扱うのは「間接費管理」という、経営課題としては優先順位が高くなりにくいテーマ。
しかも、単なるシステム導入ではなく、業務そのものの改革を提案する“ハイバリュー商材”です。

だからこそ、求められるのは高度な営業戦略性と、経営層を含む多様な関係者へのアプローチ力。
社内外の多くのステークホルダーを巻き込みながら、改革の必要性を共に描き、実現に向けて伴走していく力が必要です。

でも、裏を返せば——
この環境で経験を積めば、どんな商材でも扱える営業力が身につきます。
「売りやすいものを売る」のではなく、「売るのが難しいものを、価値として届ける」力が磨かれる場所です。

経営アジェンダに食い込む提案、部門横断の巻き込み、Cレベルとの対話。
ここで得られる経験は、あなたの営業キャリアを確実に一段引き上げてくれるはずです。

ご興味のある方はお気軽にご応募ください！
応募に際しては、日本語の履歴書と職務経歴書を添付いただきますようお願いします。

Bring out your best
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We win with inclusion
SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better world.

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Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their age, race, religion, national origin, ethnicity, gender (including pregnancy, childbirth, et al), sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, or disability, in compliance with applicable federal, state, and local legal requirements.

Successful candidates might be required to undergo a background verification with an external vendor.

AI Usage in the Recruitment Process

For information on the responsible use of AI in our recruitment process, please refer to our Guidelines for Ethical Usage of AI in the Recruiting Process.

Please note that any violation of these guidelines may result in disqualification from the hiring process.

Requisition ID: 437137 | Work Area: Sales | Expected Travel: 0 - 10% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: #LI-Hybrid